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2025年房地产经纪人新建商品房项目营销推广策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人新建商品房项目营销推广策略专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人新建商品房项目营销推广策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在新建商品房项目营销推广中，“体验式营销”的核心目标是？

A、降低营销成本

B、增强客户对产品的感知和情感连接

C、快速去化库存

D、提升项目知名度

【答案】B

【解析】正确答案是B。体验式营销通过让客户亲身参与和感受，旨在建立情感共

鸣，提升购买意愿。A选项属于成本控制范畴，C选项是结果而非目标，D选项可通过

多种方式实现。知识点：营销策略分类。易错点：混淆营销手段与最终目标。

2、针对高端改善型客群，最有效的推广渠道是？

A、社区电梯广告

B、圈层营销活动

C、地铁广告投放

D、派发宣传单页

【答案】B

【解析】正确答案是B。高端客群更注重私密性和品质感，圈层营销能精准触达目

标人群。A、C选项覆盖面广但精准度低，D选项过于低端。知识点：客群定位与渠道

匹配。易错点：忽视客群特性选择大众化渠道。

3、项目定价策略中，“低开高走”的主要优势是？

A、保证最高利润率

B、快速聚集人气

C、降低开发风险

D、提升品牌形象

【答案】B

【解析】正确答案是B。低开高走通过初期优惠吸引关注，后期逐步提价制造紧迫

感。A选项不符合初期定价逻辑，C选项是风险控制手段，D选项需长期经营。知识点：

价格策略类型。易错点：混淆价格策略与财务目标。

4、在数字化营销中，“私域流量”的核心价值在于？

A、覆盖范围广

B、客户粘性高

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C、获客成本低

D、传播速度快

【答案】B

【解析】正确答案是B。私域流量通过精细化运营建立长期信任关系。A、D选项是

公域流量特点，C选项虽是优势但非核心价值。知识点：流量运营模式。易错点：将流

量特征等同于核心价值。

5、项目示范区开放前，最重要的准备工作是？

A、完成所有景观绿化

B、培训销售团队说辞

C、取得预售许可证

D、制定应急预案

【答案】C

【解析】正确答案是C。预售许可证是法律前提，其他工作可并行推进。A、B、D

选项虽重要但非法律强制要求。知识点：营销节点合规性。易错点：忽视法律优先性。

6、针对首次置业客群，推广重点应突出？

A、投资回报率

B、社区配套成熟度

C、总价优势

D、升值潜力

【答案】C

【解析】正确答案是C。首次置业者对价格敏感，总价是关键决策因素。A、D选项

偏投资属性，B选项需长期兑现。知识点：客群需求分析。易错点：用改善型需求套用

首次置业者。

7、在项目推广周期中，“蓄客期”的主要任务是？

A、完成销售目标

B、收集客户信息

C、处理售后问题

D、调整产品规划

【答案】B

【解析】正确答案是B。蓄客期核心是积累意向客户。A选项是开盘期任务，C选

项是售后阶段，D选项属于前期策划。知识点：营销阶段划分。易错点：混淆各阶段核

心任务。

8、房地产广告中，“红线外配套”的表述必须？

A、突出交通便利性

B、标注规划中状态

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C、强调教育优势

D、避免具体承诺

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据广告法，未建成配套需明确标注规划状态。A、C选项

可能构成误导，D选项过于绝对。知识点：广告合规要求。易错点：忽视法律对宣传的

限制。

9、在竞品分析中，“差异化定位”的关键是？

A、模仿领先者

B、寻找市