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铝冶炼市场营销专员岗位考试试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.铝的化学符号是（）

A.FeB.CuC.AlD.Mg

2.以下哪种不是铝的常见应用领域（）

A.航空航天B.建筑C.食品包装D.医药制造

3.铝冶炼行业的主要能源是（）

A.煤炭B.天然气C.电力D.石油

4.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模

5.铝产品价格主要受什么影响（）

A.生产成本B.市场供需C.品牌效应D.运输成本

6.促销的本质是（）

A.销售产品B.沟通信息C.提高知名度D.增加利润

7.以下哪个是目标市场选择策略（）

A.无差异市场营销B.分散市场营销C.集中市场营销D.A和C

8.铝的密度约为（）g/cm3

A.7.86B.8.96C.2.7D.1.74

9.铝冶炼过程中产生的主要污染物是（）

A.二氧化硫B.二氧化碳C.粉尘D.以上都是

10.营销渠道不包括（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者协会

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.铝的特性有（）

A.质轻B.导电性好C.耐腐蚀D.强度高

2.铝冶炼市场营销环境包括（）

A.政治法律环境B.经济环境C.技术环境D.社会文化环境

3.常见的铝产品有（）

A.铝板B.铝棒C.铝箔D.铝合金门窗

4.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略D.宣传竞争优势

5.影响铝产品需求的因素有（）

A.经济发展水平B.替代产品C.消费者偏好D.政策法规

6.促销方式包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

7.铝冶炼企业的竞争对手有（）

A.同行其他铝冶炼企业B.再生铝企业C.进口铝产品供应商D.钢铁企业

8.市场调研的方法有（）

A.观察法B.问卷调查法C.实验法D.访谈法

9.铝的合金元素有（）

A.铜B.镁C.锌D.硅

10.营销组合策略包括（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

三、判断题（每题2分，共20分）

1.铝是地壳中含量最多的金属元素。（）

2.市场营销就是推销产品。（）

3.铝冶炼行业进入壁垒较低。（）

4.价格是影响铝产品销售的唯一因素。（）

5.企业只需要关注内部生产，无需关注市场动态。（）

6.品牌对铝产品销售没有影响。（）

7.市场细分越细越好。（）

8.铝冶炼企业的产品差异化主要体现在质量和性能上。（）

9.网络营销对铝产品销售没有作用。（）

10.市场需求是固定不变的。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述铝冶炼市场营销专员的主要职责。

2.说明影响铝产品定价的主要因素。

3.列举两种提高铝产品市场竞争力的方法。

4.简述市场调研对铝冶炼企业的重要性。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.面对铝产品市场的激烈竞争，企业应如何制定有效的营销策略？

2.分析环保政策对铝冶炼市场营销的影响及应对措施。

3.探讨铝冶炼企业如何拓展国际市场。

4.如何提升铝产品在建筑行业的市场份额？

答案

一、单项选择题

1.C

2.D

3.C

4.D

5.B

6.B

7.D

8.C

9.D

10.D

二、多项选择题

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

三、判断题

1.√

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

四、简答题

1.负责市场调研分析，开拓市场，维护客户关系，推广产品，制定营销计划并执行。

2.成本、市场供需、竞争状况、政策法规、产品特性等。

3.提高产品质量和性能；优化价格和服务。

4.了解市场需求、竞争状况，为企业决策提供依据，有助于开拓市场、调整产品策略。

五、讨论题

1.可从产品创新、优化价格、拓展渠道、加强促销等方面制定策略。

2.影响：增加成本、限制产能等。措施：加强环保投入、优化工艺、拓展绿色市场。

3.提升产品质量标准、了解国际市场需求、建立国际营销渠道等。

4.提高产品适配性、加强品牌推广、与建筑企业合作等。