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某知名咨询公司定价管理业务
逻辑解析及实践案例
;
|1;;;
?10大汽车公司中的7家
?10大旅游和物流公司的7家
?10大零售企业中的5家
?10大保险公司中的8家
?10大基础材料公司中的4家
?10大化工产品公司中的4家
?10大高科技公司中的9家
?10大消费品公司中的8家;;;
|7;;
典型的方法/思维方式;;;;;;;
感知价格
感知利益;;;;
|20;
?高可配置销售
–高可配置产品
–高可配置服务元素
–多种“发票票面及非发票票面”的折扣及服务
?经常协商议价销售
?经常调价及折扣变化;
|22;;;
界面设计特点;;
27;
|28;
营销和销售转型目标;
形势;;;;
|34;;;;;;;;
|42;;;
增长优先顺序：因为快速增长和迅速改变的环
境，很多公司更重视推动增长而其次才是增强自身能力
年轻的组织：中国的系统和流程发展程度低于成熟市场
人才短缺：在市场上很难招聘到经验丰富的定价经理和分析师;;;;
背景;;
|51;;
麦肯锡定价卓越实验室是未来趋势1;;;
|56;;;;;;;;谢谢!
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