中小企业营销问题的调查、分析和研究.docxVIP

摘要

在改革开放后，我国开始从计划经济转向市场经济。国内外自主品牌，外资企业纷纷涌现，同时带来我国经济快速的增长，商业市场的日益繁荣。我国市场营销媒介也开始从口碑营销、户外广告营销、印刷媒介营销、广播电视营销时代，到现在的新媒体营销时代。

据国家统计年鉴2019年底的数据，企业法人单位数量约2100万家。中小企业占比99%。在新媒体营销趋势的今天，大部分中小企业还停留在原来的广播电视营销时代，甚至印刷媒体营销时代。而越来越多的品牌涌现，也让不少中小企业，也面临着在越来越激烈的现代社会环境中，如何营销，如何提高产品销量的问题。

本文将针对性介绍中小企业市场营销问题的调查、分析、研究结果为中小企业营销提供一定的营销策略建议方案。

关键词：中小企业；市场营销；营销策略；

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的 1

1.3研究意义 1

1.4国内中小企业市场营销现状 1

第二章 相关理论 3

2.1市场营销理论 3

2.2传统营销与新媒体营销 4

2.2.1我国传统市场营销及发展路径 4

2.2.2新媒体营销 5

2.3新媒体营销特点与优势 5

2.3.1.精准针对目标消费者 5

2.3.2.企业营销成本降低 6

2.3.3.营销数据及时反馈 6

第三章新媒体时代中小企业营销问题 7

3.1中小企业定义 7

3.2中小企业特点 7

3.2.1.中小企业一般对市场的变化适应性较强 7

3.2.2.中小企业一般经营范围较为狭窄，但是两极分化严重 7

3.3.3.中小企业抵御经营风险的能力较弱 7

3.3中小企业营销特点 8

3.3.1.缺乏市场营销策略 8

3.3.2.市场营销管理机制落后，营销队伍弱 8

3.3.3.缺乏准确度市场调研分析 8

3.3.4.对消费者认识不完全 9

3.3.5.营销渠道落后，不重视新媒体营销方法 9

第四章有效建立中小企业市场营销体系 10

4.1PEST分析 10

4.2SWOT分析 10

4.3提高企业市场营销水平 11

4.4引入新媒体营销模式 12

4.4.1不同类型企业新媒体营销合作方式 12

4.4.2新媒体营销合作方案 13

4.4.3新媒体营销创新 13

第五章结论与展望 15

5.1研究结论 15

5.2研究局限与不足 15

5.3研究展望 15

参考文献 17

致谢 18

绪论

1.1研究背景

我国中小企业数量庞大，中小企业是我国经济发展的基石。

但是我国大部分的中小企业生命周期不超过5年，绝大部分企业丧命于初始成长期。生存的首要目标就是如何卖出产品或服务，从而获得发展必须的资金。而企业的营销能力强弱，影响着企业的生存发展，如果没有充足的销售来为公司创造利润，很容易导致资金链断裂而导致企业破产倒闭。

目前我国很多中小企业仍然沿袭着传统的营销观念，埋头做好产品——好产品，自己会说话。而网络时代及消费升级时代的到来，各大品牌厂商争先在网络上进行品牌宣传活动，帮助消费者拓宽了生活中各产品品牌的认识和了解，使得消费者在购买产品时，更倾向于选择品牌知名度更高的产品。而在当前市场竞争如此激烈的环境中，中小企业想要获得更好的发展，就必须对市场营销观念进行更新。

1.2研究目的

本文通过对中小企业的营销现状问题，进行研究调查分析，提出相对应的解决方案。帮助中小企业了解自身问题所在，了解自身所在的环境情况，了解营销理念，增加自身实力，建立专业市场营销团队，使用多种营销手段提高企业产品销量。

1.3研究意义

中小企业数量众多，产品差异化小，市场价格相近，而大多西方国家的企业在品牌上，有较强的品牌背景口碑基础和品牌输出实力及系统性的品牌战略规划。国内大企业又存在实力强、品牌资源强的情况。

通过研究中小企业的营销问题，可以帮助中小企业提高营销能力，从而帮助企业获得更多的利润和价值，帮助社会企业良性竞争，给消费者提供更好的产品和服务。

1.4国内中小企业市场营销现状

我国中小企业大部分还处于从劳动密集型企业转为技术型过渡期间，中小企业普遍存在资金不足、技术力量和生产能力不足的问题，如果没有足够的市场营销活动，支撑更多的销量利润，很容易导致企业失去竞争力。

目前国内中小企业对于市场营销的认识较为片面，市场营销观念跟不上时代的发展。大多中小企业都是先制造后营销，在没有品牌或者品牌市场影响力小的情况下，没有足够的市场分析，就开始市场营销。

同时，中小企业也