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2025年互联网营销师折扣与促销定价策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师折扣与促销定价策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师折扣与促销定价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销中，“限时秒杀”促销策略主要利用了消费者的哪种心理？

A、从众心理

B、稀缺性心理

C、占便宜心理

D、权威效应心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。限时秒杀通过时间限制和数量限制制造稀缺感，激发消费

者的紧迫感和购买欲望。A选项从众心理主要体现在用户评价和销量数据上；C选项占

便宜心理更多体现在直接降价或买赠活动；D选项权威效应通常与专家推荐或品牌背

书相关。知识点：促销心理学原理。易错点：容易混淆稀缺性心理和占便宜心理，前者

强调”错过就没有”，后者强调”现在买划算”。

2、以下哪种定价策略最适合新品上市初期快速获取市场份额？

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、心理定价

D、动态定价

【答案】A

【解析】正确答案是A。渗透定价通过设置较低价格快速吸引大量用户，抢占市场

份额。B选项撇脂定价适合高端新品；C选项心理定价多用于尾数定价等技巧；D选项

动态定价更多用于供需波动场景。知识点：定价策略类型。易错点：容易混淆渗透定价

和撇脂定价的应用场景。

3、电商平台常见的”满300减40”促销属于哪种折扣类型？

A、数量折扣

B、现金折扣

C、功能折扣

D、季节折扣

【答案】A

【解析】正确答案是A。满减促销属于典型的数量折扣，鼓励消费者增加单次购买

量。B选项现金折扣通常与付款时间相关；C选项功能折扣针对渠道商；D选项季节折

扣与销售周期相关。知识点：折扣类型分类。易错点：容易将满减与现金折扣混淆，前

者基于购买量，后者基于付款条件。

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4、在直播带货中，主播强调”原价599，今天只要199”主要运用了哪种定价技巧？

A、声望定价

B、锚定效应

C、捆绑定价

D、分级定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过设置高价格锚点（599元）使现价（199元）显得特别

优惠。A选项声望定价适合奢侈品；C选项捆绑定价是多个产品组合销售；D选项分级

定价是按功能划分价格档次。知识点：价格心理学。易错点：容易将锚定效应与声望定

价混淆，前者是对比效应，后者是品牌溢价。

5、以下哪种促销方式最容易引发消费者”囤货”行为？

A、闪购

B、拼团

C、买一送一

D、预售

【答案】C

【解析】正确答案是C。买一送一直接增加产品数量，最易刺激囤货。A选项闪购

强调时间紧迫；B选项拼团依赖社交传播；D选项预售是提前锁定需求。知识点：促销

方式效果分析。易错点：容易忽视买一送一对购买量的直接影响。

6、动态定价策略最适用于以下哪种场景？

A、图书销售

B、机票预订

C、日用品促销

D、会员专享价

【答案】B

【解析】正确答案是B。机票价格随供需实时波动，是动态定价的典型应用。A选

项图书价格相对稳定；C选项日用品多用固定折扣；D选项会员价是差异化定价。知识

点：动态定价应用场景。易错点：容易将动态定价与会员价混淆，前者是实时调整，后

者是用户分层。

7、“第二件半价”促销主要针对哪种消费行为？

A、冲动消费

B、计划消费

C、重复消费

D、体验消费

【答案】C

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【解析】正确答案是C。该策略鼓励消费者购买更多同类产品，培养重复购买习惯。

A选项冲动消费更多由限时促销触发；B选项计划消费与价格敏感度较低；D选项体验

消费通常通过试用装实现。知识点：促销目标设计。易错点：容易将重复消费与冲动消

费混淆。

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