24-新零售新电商和新团购业务模式分析.pptxVIP

新零售新电商和新团购业务模式分析;

?新零售发展历程;

2015年京东到家上线

2016年1月开设首家盒马鲜生店

2016年京东到家与达达物流合并，与沃尔玛达成深度合作协议

2017年4月宣布建设京东便利店，采取加盟模式

2017年年中阿里上线淘鲜达，盒马F2开业

2017年7月美团开设首家小象生鲜门店（曾用名：掌鱼生鲜）2017年10月京东确定无界零售战略

2018年1月京东开设首家七鲜7Fresh门店

2018年7月美团闪购上线

2018年年底阿里将大润发、新华都等接入淘鲜达

2019年阿里上线盒马菜市、盒马mini、盒马小站

2019年11月美团买菜正式上线

2020年7月美团推出美团优选

2021年1月京东正式上线京喜拼拼

2021年3月阿里成立淘菜菜事业群

2021年4月阿里正式推出盒马邻里（NB）;;;

?新零售发展历程;;;;

单位：单

1,600

1,400

1,000

800

640

500

2018-122019-122020-052021-10201920202021YTD1;;;;;;

23a3b4;;;

对比其他超市的线上业务，目前大部分超市缺少外部流量入口资源的倾斜，门店大都未进行深度改造，运营效率因缺乏相关经验优化速度较慢;;

?n.a?线上业务整体

亏损3-5%，日销20万元的优质门店线上业务亏损率约1%;

?新零售发展历程;;

盒马迭代过程及探索关键成功要素;

选址：线下流量;

店铺陈列;

商品及供应链;;;

?新零售发展历程;

2020年的GMV达到110亿元，朴朴、每日优鲜年GMV约70-90

亿不等，美团买菜规模较小仅30-40亿；各家运营层面的亏损在20-30%之间;

朴朴超市;

互联网巨头的前置仓业务布局;

?新零售发展历程;;

?美团在各个维度表现比较均衡，在产品质量、履约体验方面胜过多多，用户补贴和团长佣金率也比多多更高

?多多凭借主站的流量导入在用户侧获得了较大优势，供应链侧与主站结合较为紧密，特别是非生鲜品类；但多多过于注重价格，在产品质量、仓配方面相对较差

?盒马集市商品品质好但较为高端，因此为了价格竞争力只能大幅补贴；此外在仓配端保证较好的履约时效，也为此付出了较高溢价；整体是靠高费率实现好的体验

?京喜拼拼在各方面均乏善可陈，在供应链、仓配方面尚未与主站业务发生良好协同

?兴盛优选在湖南优势稳固，在非湖南地区由于扩张速度慢、补贴力度低、规模效应小，竞争力相对一般；总体来说兴盛比较重视供应链和履约品质，但在补贴方面比较保守

?橙心优选过于重视用户和团长端补贴，但在供应链、仓配端的优化都没有跟上，经常发生缺货、丢货、爆仓的情况，且刷单严重;;

?新零售发展历程;

商超

O2O;;;

中国商超便利店O2O市场规模;

盒马长期价值定位;

盒马大店长期数量预测方法论;;;

叮咚前置仓长期数量预测方法论;;;

社区团购年度市场规模;

?新零售发展历程;

原仓库，

通常约2,000平;

…最终导致了不同模式下UE的差异；超市O2O和盒马同为店仓模式，区别在于盒马属于新建门店，

导致租金和折旧较高，但其偏高端的定位使其客单和毛利高于超市O2O；前置仓模式彻底抛弃了门店，节约了租金费用，但为持续获客需要付出更高的促销费，且客单较低导致其费用无法有效摊薄;

?新零售发展历程;

效果评价;

新零售业务对应最大估值;

?新零售发展历程;;;

我们梳理互联网巨头的新零售相关业务也发现，互联网巨头通过不同的业务尝试在前端和后端各个环节提前卡位(;;;

布局及竞争优势分析;

?社区团购平台表现（7-10月）;;

?5月底，监管对十荟团进行顶格罚款，并在江苏区域停业整顿3天；6月底，监管要求各平台停止1分钱秒杀、1分购等低价倾销行为，新人专享红包、新人专享价格等售价低于成本价的低价拉新活动也被明确禁止

?7-8月，国家市场监督管理总