评析联想江西分区消费业务春季营销推广专业策划案.docVIP

联想江西分区消费业务春季营销推广策划方案

联想为了达成份区消费业务销售任务，针对年轻父母（教育类用户）、年轻白领/大学生、主流性价比用户，经过主流产品及促销实现销售目标。在江西省展开了一项以“春天新享乐”为关键营销策划。其采取营销关键手段是1、以“春天新享乐”为快乐，整合消费两产品，布署春季促销，店面部署和对外信息统一化制造PR事件，经过网络/平面、软文宣传，扩大以“春天新享乐”为关键主流产品特征和促销信息3.提升店面消费化气氛、店面促销气氛营造，传输春季促销。具体推广手段有广告投放，软件宣传，户外部分，制作部分，活动部分。具体推广手段以下：

广告投放：

媒体选择：江西主流关键大众平面媒体；

投放区域：江西省范围内；

投放时间：4月29日，五一节假日之前投放；

投放策略：借势Y450产品形象，带主流产品促销信息；

软文宣传：

覆盖：江西各主流大众平面媒体；

投放区域：江西省范围内；

投放时间：4月26日

投放策划：

以专业网络媒体为关键，结合专业/大众平媒（连续使用网络4443策略，

锁定zol/pc-online等专业网站进行打榜、排名、焦点大图和编辑推荐等方法，结合评测、销售排行等关键位置关键卡位；辅助以周末画报等城市类平面媒体），快速传输“春天新享乐”专题、主流产品和促销信息

户外部分：

切换目标：分区1~4级部分卖场资源；

切换内容：“心旅程新想乐”ideapadY450；

分区卖场切换时间：5月8日前完成全部上画工作

制作部分：

投放时间：4月19日～

实施时间：开始制作时间—4月21日；到店时间—4月26日；

投放对象：分区全部笔记本专营店及品类店

活动部分：

B类活动：

策略：现场以产品静展为主，外加部分小游戏，增加人气。

活动时间：5月1日-5月3日

活动地点：南昌东方电脑城；

活动形式：产品展示；

包含产品：消台新品A600、笔记本Handbag新品、C305；

评述：这是一个营销促销策划方案，所谓促销策划是指利用科学思维方法和创新精神，在调查研究基础上，依据企业总体营销战略要求，对某一时期多种产品促销活动作出总体计划，并为具体产品制订图详而严密活动计划，包含建立促销目标、设计沟通信息、制订促销方案、选择促销方法等营销决议过程。促销组合策划关键由四种促销工具组成：广告、人员推销、营销推广和公共关系促销。联想这个促销活动关键采取了广告，营业推广者两种。它采取广告投放，软件宣传，户外部分全部属于广告媒体策划部分，选择这种方法能够使其广告传输范围变广，更能让消费者接触到，所以这种选择对其促销是有利，能够愈加好让消费者了解其产品，从而达成扩大销售目标。不过我认为它所投入到这些广告费用和广告所产生效益带来利润是不平等。所以对于费用预算这块应该是要有所变更。营业推广是企业在一定时期内采取特殊方法对用户进行强烈刺激以激发用户强烈购置欲望促成快速购置一个促销方法。联想采取部分小游戏从而达成增加人气目标就是这种方法利用。不过营业推广不足是1、影响面较小。它只是广告和人员销售一个辅助促销方法。2、刺激强烈，但时效较短。它是企业为发明声势获取快速反应一个短暂促销方法。3、用户轻易产生疑虑。过分渲染或长久频繁使用，轻易使用户对卖者产生疑虑，反而对产品或价格真实性产生怀疑。而且营业推广方法有很多个联想只采取这种面向消费者小游戏是不够我认为它还应该面向中间商采取部分推广活动这么可能会受到愈加好效果。