2025年房地产经纪人门店盈亏平衡点与经营目标测算专题试卷及解析.pdf

2025年房地产经纪人门店盈亏平衡点与经营目标测算专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人门店盈亏平衡点与经营目标测算专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人门店盈亏平衡点与经营目标测算专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在门店盈亏平衡分析中，以下哪项属于固定成本？

A、经纪人提成

B、广告宣传费

C、门店租金

D、交易佣金

【答案】C

【解析】正确答案是C。固定成本是指不随业务量变化而变化的成本，如门店租金、

管理人员工资等。经纪人提成、广告宣传费和交易佣金都会随业务量变化而变化，属于

变动成本。知识点：成本分类。易错点：容易将广告宣传费误认为固定成本，但实际宣

传投入会随业务策略调整。

2、门店盈亏平衡点的业务量主要取决于什么因素？

A、市场行情

B、固定成本与边际贡献率

C、经纪人数量

D、门店位置

【答案】B

【解析】正确答案是B。盈亏平衡点=固定成本/边际贡献率，这是核心计算逻辑。

市场行情、经纪人数量和门店位置会影响实际经营，但不是决定盈亏平衡点的直接因

素。知识点：盈亏平衡原理。易错点：容易混淆影响因素和决定因素。

3、当门店实际业务量超过盈亏平衡点时，增加业务量会带来什么变化？

A、亏损减少

B、利润增加

C、成本增加

D、收入不变

【答案】B

【解析】正确答案是B。超过盈亏平衡点后，边际贡献将全部转化为利润。A选项

在达到平衡点前正确；C选项虽然正确但不是主要变化；D选项明显错误。知识点：本

量利分析。易错点：容易忽略”超过平衡点”这个前提条件。

4、在测算门店经营目标时，首先需要确定的是？

A、经纪人人均产能

2025年房地产经纪人门店盈亏平衡点与经营目标测算专题试卷及解析2

B、市场占有率目标

C、利润目标

D、客户满意度

【答案】C

【解析】正确答案是C。利润目标是所有经营目标的出发点和归宿，其他目标都是

为实现利润目标服务的。知识点：目标管理。易错点：容易将过程指标误认为首要目标。

5、以下哪项措施不能有效降低门店盈亏平衡点？

A、提高佣金比例

B、降低固定成本

C、提高人均产能

D、优化成本结构

【答案】A

【解析】正确答案是A。提高佣金比例会增加变动成本，反而可能提高盈亏平衡点。

其他三项都能有效降低盈亏平衡点。知识点：盈亏平衡管理。易错点：容易混淆收入增

加和成本降低对平衡点的影响。

6、门店边际贡献率主要受什么因素影响？

A、固定成本水平

B、变动成本率

C、业务量大小

D、市场环境

【答案】B

【解析】正确答案是B。边际贡献率=1变动成本率，直接取决于变动成本率。固

定成本、业务量和市场环境都是间接影响因素。知识点：边际贡献分析。易错点：容易

忽略变动成本率的核心作用。

7、在测算门店年度经营目标时，通常采用什么方法？

A、趋势外推法

B、目标倒推法

C、市场比较法

D、专家评估法

【答案】B

【解析】正确答案是B。目标倒推法从年度利润目标出发，逐层分解到各业务指标，

是房地产门店常用的方法。知识点：目标设定方法。易错点：容易将预测方法与目标设

定方法混淆。

8、门店盈亏平衡分析主要适用于什么决策？

A、人员招聘

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B、业务扩张

C、客户服务

D、品牌建设

【答案】B

【解析】正确答案是B。盈亏平衡分析主要用于评估业务扩张的可行性和风险。其

他决策虽然也重要，但不是盈亏分析的主要应用场景。知识点：决策分析工具。易错点：

容易扩大盈亏分析的应用范围。

9、当门店业务量低于盈亏平衡点时，应该优先采取什么措施？

A、增加广告投入