年度钱江新城营销方案.pptxVIP

2021

年度营销方案;品牌形象建立：;区域价值炒作：;产品价值稀缺性炒作：;大时间节点;推盘

三大支撑点;推盘

三大支撑点;提升本案产品

在溢价维度上的方法;选择在钱江新城买房的主要原因是因为工作在这，时间成本占主导地位。

置业成本方面，因为收入较高，但是比较平稳，所以收入中对于投资的占比比较高。这也导致购房预算不足，所以相较住宅，公寓产品更加适合自己这个阶段。

本人家乡是台州的，孩子在家乡已经念书（当地重点），所以对买房子学区这件事情几乎没有需求。;在钱江新城租了某栋写字楼的几间公寓，经营一家小型月子会所。生意，顺便租了一间公寓作为自己自住。

生意方面，主要是钱江新城的从业者的妻子，因为丈夫在这块工作，隔得近方便偶尔的照顾，对于钱江新城二期的发展比较乐观。因为自己通过CBD的地区红利赚到了钱。

手上积攒了一定的现金，如果有合适的机会，会考虑通过置业的方式，一方面投资房子，一方面方便自己生意拓展。;家里在钱江新城开公司。因为资产增减频繁，所以有闲钱的时候一般都转成不动产。

买的是同层三间连着的，姐弟三人如果要在一起回杭州的话比较方便。

平常大部分时间在国外，这几套房子买来主要用作增值投资，因为家里一致认为虽然公寓比住宅投资性不怎么样，但是至少钱江新城的房子始终是保持正常幅度增长的。而且离家里公司比较近，如果偶尔使用也可以。;钱江新城市场目标客户小结：

1：高知人群较多，对于货币的配置增值分布具有自己的思路

2：除自住外，对于投资的概念要强于其他客户，具体也体现在资金利用率上

3：生活或工作在钱江新城，对于这块杭州最核心的区域赋予人群的生活体验以及机会价值比较有数，有合适的机会会果断出手。

4：因为板块内财富聚集程度明显高于杭州其他板块，所以会偶得一些超高资产客户，他们对于产品的要求不尽相同，但是都一致对板块满意。;提升本案产品

在溢价维度上的方法;在钱江新城租了某栋写字楼的几间公寓，经营一家小型月子会所。生意，顺便租了一间公寓作为自己自住。

生意方面，主要是钱江新城的从业者的妻子???因为丈夫在这块工作，隔得近方便偶尔的照顾，对于钱江新城二期的发展比较乐观。因为自己通过CBD的地区红利赚到了钱。

手上积攒了一定的现金，如果有合适的机会，会考虑通过置业的方式，一方面投资房子，一方面方便自己生意拓展。;目前二手房住宅都是在12年左右交付的项目比如阳光国际悦麒美寓等，最近几年没有新项目交房。

以阳光国际为例，小区内120平米以上的户型占了总房源量的5成以上，当时买价8000元/㎡左右，现在挂价在3.5万/平米，成交价在3.4万/平米左右。当时温州、台州投资客买的比较多。现在主要是周边工作的年轻人自住为主。

租赁的话，单间在1000-1500元/月左右，89平米精装价格在3300-3600元/月，120平米在4500元/月左右，139平米在6000元/月左右。租客主要是刚来杭州的年轻人，20-35岁左右，一般在钱江新城或者周边上班的。;刚来杭州，刚在小区附近幼儿园找到工作，薪资6000元/月，想租个环境、装修好点的房子，目前考虑阳光国际、悦麒美寓等小区，月租金考虑在2500以内（父母会补贴一部分生活费）。;目前租住在杨公佳苑，主要是离汽车修理店近，方便兼顾家庭和工作。目前租住杨公佳苑2房住宅，精装修3200元/月。;地缘租客市场小结：

1：周边有大量的住宅，形成租赁市场分流。

2：面向租客可强调酒店式公寓区别于合租房的价值，抢占单租房租赁市场。

3：租赁以地缘客为主，部分钱江新城分流。;约2600米;我们电商园一半的租客都是直播相关的，部分是文创类的，比如设计、动画等，相对传统行业来说，他们收入利润较高，所以他们更关注生活品质。年轻人居多，喜欢好玩，新颖的配套。装修的话简介，轻快的风格大部分都能接受的。;目前我们团队带来的客户主要有以下构成：

我们通过九堡几个农居点的派单。比如九堡佳苑123区的房东租客。

周边市场的派单，特别是老四季青市场的派单，很多老市场的老板知道杭州的规划，知道老市场早晚会关门，所以都有意向搬到九堡新市场来，那些客户我们会重点把握。

我们自己积累的老客户。;地缘潜在客群分析：

1：本地拆迁户，由于资金和地缘原因，成为项目主力客群。

2：区域内专业市场较多，市场业主及从业人员也成为主力客群。

3：随着网络带货的崛起，众多网红也成了有购买力并受困于购房名额的人群。

4：部分杭州和其他城市投资客也会是我们项目的偶得客群。;;核心KOL客户标签;注重体验感;渠道推广总结;传播

三大支撑点;+线上塑造;阅遍世界钱潮为峰;+线上塑造;*世界*东方*江潮无界;钱江新城建面与城市地位珠玉在前

钱江新城二期首发红利，引领时代潮向的作品序列;传播

三大支撑点;世界一流城市规划;Fantastic的杭州梦;何谓？;杭州之雅，源