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2025年房地产经纪人谈判中的时间控制策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人谈判中的时间控制策略专题试卷及解

析

2025年房地产经纪人谈判中的时间控制策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产谈判中，经纪人通过设定明确的谈判议程和时间表，其主要目的是？

A、增加谈判的灵活性

B、掌握谈判主动权，避免被对方拖延

C、给对方施加不必要的压力

D、简化谈判流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。设定议程和时间表是时间控制的核心策略，能帮助经纪人

掌握主动权，防止对方通过拖延战术获取优势。A选项错误，因为明确议程实际上会降

低灵活性；C选项错误，合理的时间控制不是施压而是提高效率；D选项错误，时间控

制是为了优化而非简化流程。知识点：谈判议程设计。易错点：将时间控制误解为施压

手段。

2、当买方在签约前突然提出需要更多时间考虑时，经纪人应采取的最佳策略是？

A、立即催促签约

B、给予合理考虑时间但设定最后期限

C、无限期等待

D、直接放弃该客户

【答案】B

【解析】正确答案是B。平衡客户需求与交易效率是时间控制的关键，给予合理时

间同时设限能体现专业性。A选项过于激进；C选项会丧失交易机会；D选项不符合职

业操守。知识点：客户心理把握。易错点：过度催促或过度迁就。

3、在多轮谈判中，经纪人通过控制每轮谈判的时长来？

A、减少谈判轮次

B、保持谈判节奏，防止疲劳决策

C、缩短总谈判时间

D、增加谈判复杂度

【答案】B

【解析】正确答案是B。合理控制单轮时长能保持各方精力充沛，避免因疲劳导致

非理性决策。A选项不是主要目的；C选项可能适得其反；D选项与时间控制目标相

悖。知识点：谈判节奏管理。易错点：忽视疲劳对决策质量的影响。

4、当卖方以”需要和家人商量”为由推迟决策时，经纪人应？

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A、直接要求当场决定

B、理解并预约下次沟通时间

C、暗示其他买家竞争

D、放弃跟进

【答案】B

【解析】正确答案是B。尊重客户决策流程同时保持跟进是专业表现。A选项会引

发抵触；C选项可能适得其反；D选项不专业。知识点：客户关系维护。易错点：将合

理延迟视为消极信号。

5、在紧急交易中，经纪人采用”倒计时法”的主要作用是？

A、制造紧张氛围

B、促使各方集中注意力

C、压缩谈判内容

D、展示经纪人权威

【答案】B

【解析】正确答案是B。倒计时能创造时间紧迫感，促使各方高效聚焦关键问题。A

选项是副作用而非目的；C选项不是主要作用；D选项与专业形象不符。知识点：时间

压力运用。易错点：过度使用导致反效果。

6、当谈判陷入僵局时，经纪人建议”暂时休会”的时间控制意义在于？

A、延长谈判时间

B、给各方冷静思考的空间

C、展示经纪人控制力

D、增加谈判复杂度

【答案】B

【解析】正确答案是B。策略性休会能打破僵局，为理性决策创造条件。A选项是

手段而非目的；C选项不是主要考虑；D选项与目标相悖。知识点：僵局处理技巧。易

错点：将休会视为浪费时间。

7、在跨区域谈判中，经纪人提前规划时差影响属于？

A、微观时间控制

B、宏观时间控制

C、无关因素

D、过度准备

【答案】B

【解析】正确答案是B。宏观时间控制包含对整体时间环境的预判和规划。A选项

范围过小；C选项错误，时差是重要因素；D选项低估了其重要性。知识点：时间环境

分析。易错点：忽视外部时间因素。

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8、当买方表示”需要比较更多房源”时，经纪人应？

A、立即提供更多房源