阿胶补血膏推广计划样本.docVIP

阿胶补血膏推广筹划

一、营销目的

销售目的

补血膏与补血颗粒，半年内销售目的为500万。

销售地区

浙江

二、广告目的

通过半年常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”产品功能信息，在目的消费者当中广告到达率为10％。

通过半年常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒在补血产市场，建立一定美誉度。

三、实行战略

以东阿良好品牌效应为依托，通过合理媒介整合传播与产品地面推广活动，拉动补血膏与补血颗粒销售，从而完毕补血膏与补血颗粒半年度销售目的。

四、投放方略

重点地区重点投放，旺季重投，淡季少投。

五、营销准备（略，同复方阿胶浆）

补血膏（补血颗粒）

活动推广

时间：5月24日至10月有18日

消费分析

中华人民共和国社会，由于“下一代”问题而使孕产妇健康备受注重。

主体人群孕产妇，因所处特殊地位，而格外注重补血和养血。

所有补血人群中，孕产妇及12岁如下小朋友，在服用补产品时，尤为看重产品高效性与安全性。

产品分析

虽然补血膏（补血颗粒）功能与复方阿胶浆主体相近，但补血膏产品名称决定了它只能运用阿胶老式优势，在补血产品市场作竞争厮杀。

对于补血膏（补血颗粒），咱们赋予其如下利益点：

安全

高效

增进造血功能

人群定位

重要消费群：

25—35岁城乡孕产妇

12岁发下贫血小朋友

次要消费群：

血虚人群

推广方略：广告炒作，活动造势，媒介配合，地面跟进。

主题：增进造血，养好气血

实行对象：前期以孕产妇为切入点，待时机成熟，介入小朋友补血市场，。进而对所有血虚

族展开诉求。

实行区域：前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。待阿胶补血膏在上述地区形成一定销

售规模，各再大规模地向全省铺开。

广告语：阿胶补血膏，好血好容颜

活动组织形式

东阿指挥

东阿指挥部

绍兴指挥分部

宁波指挥分部

杭州指挥分部

温州指挥分部

温州赛区

绍兴赛区

宁波赛区

杭州赛区

发起时间5月24日—6月30日

参加对象

凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁如下妈妈。均为符合资格参加人。

活动内容

健康妈妈结合自己状况，谈孕产期自身保养，以及平日养血、补血体会。

活动背景

东阿品牌知名度很高，但消费者对阿胶补血膏理解不深，如何进行孕产期气

血调养，引导她们服用阿胶补血膏，是咱们发起这一活动真正目。

活动区域浙江

“好血是如何养成？”实行细则

形式：有奖竞标（即竞答）

1、参加过程及条件

细则：1）凡符合条件者，按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。

2）填写个人档案。

3）准时寄回指定地点。

4）提供身份证复印件。

2、评奖

由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。

奖项设立

一等奖4名奖钞票3000元并赠阿胶补血膏、补血颗粒各5盒

条件：有奖竞标书填写出众者

二等奖20名奖钞票500元，并赠阿胶补血膏及补血颗粒各2盒

三等奖100名奖钞票100元，并赠阿胶补血膏与补血颗粒各2盒

参加奖500名优惠7折购买二疗程阿胶补血膏或补血颗粒。

颁奖时间：7月3日──7月17日

实行环节

1.活动前期导入

以报纸通栏常规广告下附活动告知形式，告知活动内容以及截止日期、颁奖时间。

硬通配合炒作：之一黄黄皮肤，血色怎会好？

之二生命激情从哪里来？

之三阿胶补血膏，好血好容颜

广播：浙江电台健康之声，每天18次半点套插广告，持续15天告之。

时间：5月24日──6月24日

广播文案：男：健康妈妈──

女：嗳！

男：您有机会获大奖了！

女：获什么大奖？

男：东阿集团正举办“好血是如何养成？”有奖竞标活动，三千大奖等

着您哪！

女：还用您说，我正准备参加哪！

2.终端配合

在各地选取A类终端，市场较好终端进行氛围烘托。

分发三折页

活动告示

卖场生动化

告示牌：

内容：即活动细则

形式：对开印刷

地点：各指定终端

期间：5月24—6月30日

3.揭晓

报媒发布

时期：7月3日

在各选定媒体发布1通栏告示广告

主标题：东阿补血膏（颗粒）

“好血是如何养成？”有奖竞标活动揭晓

东阿集团“好血是如何养成？”有奖竞标活动

姓名

性别

年龄

电话

邮编

服用

过

补血

产品

品名

服用效果

标