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链家地产综合研究汇报

北京链家房地产经纪（以下简称“链家”）成立于。现在已覆盖到近30个城市，基础已完成其全国化布局。现在门店约8000家，旗下经纪人超出13万名，从第一家门店，到实现超出7000亿交易规模，二手房全国市场交易份额达成15%左右。

从业务范围看，经过近发展，链家业务从单一二手房买卖逐步衍生至全产业链房产服务，现在是中国覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财领域最大房产流通服务企业。

纵观链家来发展路径，从企业规模和业务范围方面来划分，链家发展大致经历了四个阶段。

第一阶段：-，成立早期稳步发展

第二阶段：-，快速发展阶段，奠定北京市场龙头地位

第三阶段：-，业务多元化，服务再升级，全国化布局开启

第四阶段：以来，开启大平台战略，初步完成业务布局

经过疯狂并购，链家在多个关键城市取得了市场垄断地位，决定了链家能够整年取得超出7000亿元交易规模。

互联网提供了处理信息不对称渠道，不过加剧了信息不对称，而链家充足利用了信息不对称。

二手房市场是一个国家政策和价格完全信息不对称市场，首先政策多变，一般消费者极难正确衡量国家政策带来影响，更关键因为楼盘、交通、楼层、装修差异二手房价格差异较大。

其次虚假房源盛行，中原、二十一世纪等线下地产中介官网挂出来房源，你们全部懂，首先价格最少低于实际水平5%，目标是低价吸引你打给中介经纪人，毕竟她们是靠看房卖房赚取收益，互联网渠道仅仅是中介吸引用户到店一个渠道，网上挂出房源也大多是虚假，所以真正二手房购置者想要消除价格不透明，只能在实际查看多家实际房源后才能了解到大约市场价位。

我们说信息不对称通常是针对整个行业，行业内全部企业全部一样拥有信息不对称基础，只不过不一样企业不对称力度及企业话语权有所差异。

房产价格信息不对称？链家方法：垄断市场掌控价格话语权

二手房市场是一个得房源者得天下市场，传统中介一直受制于资金和盈利模式，仍然在区域内发展，罕有全国性布局企业，但从互联网切入，以互联网玩法运作互联网中介一开始便摆出有钱任性架势，奔着快速占领市场，以取得资本市场更多青睐，尤其是互联网+传统行业更轻易被视做钱景远大模式，二手房产领域互联网派链家无疑是翘楚。

链家经过快速投资并购布局，成为多个城市行业龙头，拥有了市场决议权，开始垄断市场，制订更利于自己行业运作规则。

①投资并购

自底链家开启了疯狂买买买模式，前后并购了成全部伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红、杭州盛世管家和新房市场决议高策。链家董事长左晖称，链家把大中华区业务区域分为七块，除了北京、上海、香港、深圳、广州、天津和南京7个城市市场份额已经达成第一，而且仍然在继续布局二线城市和长尾城市市场。而在部分还未开设分企业城市，经过合作参股模式来快速占领市场，在这些城市并购众多中小中介。

②快速拓展线下门店

经过将并购来品牌门店改头换面成为链家门店，不仅如此，链家自己也开设了多家门店，同时开启疯狂并购关键地段关键门店和开设门店模式。数据显示底链家门店1500间，经纪人3万名，到了底链家门店突破5000家，经纪人8万名，翻了3倍。

以上海为例，链家在2月底并购德祐地产后门店从20间增加至250家（德祐拥有230家门店），当初预期在上海门店数达成500~500家，不过到了8月链家门店已达成946家，到了12月链家门店已超出1200家，意味着天天就有3家门店诞生在上海，更恐怖是链家预期未来会在上海覆盖家门店，要知道底上海房产中介门店不过6000家。

北京也一样，占据北京二手房市场60%份额链家链家就有720家门店，现在也保持着800余家数量，这意味着在北京城区，每1平方公里土地上全部分布着1家链家门店，链家是期望经过自有门店增加来打击周围其它中介企业。

交易步骤不对称？链家方法：模块化交易步骤，相对透明步骤梳理

交易步骤整体跟进，比如贷款税务等服务，一些用户借贷需求是中介经纪人另一个关键工作，这是比房产信息搜集匹配更不透明工作，整个房产评定、交易、缴税步骤一般购房者需要较多时间才能了解，当然这只是信息不透明一个小表现。

更大信息不透明来自有个性化需求购房者，这些信息几乎只在房产中介行业内流传，很多购房纠纷全部出现在该范围内。比如怎样保障购房者房产确保金、房款安全?购置一些地产商抵押房产怎样控制风险？对于首付款不够用户怎样做高房价？对于期望降低税费用户怎样做低房价？怎样贷款？对于二手房置换用户怎样短期贷款达成新旧房产平稳过渡？对于未满三年房产怎样交割？对购房者来说，四处全部是信息不透明！

其实信息不透明不仅对购房者是一个风险，对中介企业也是，越是不透明地方越轻易产生经纪人非正常操作