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分销测试题及答案
一、单选题（每题1分，共20分）
1.分销渠道的层级越多，通常意味着（）
A.渠道效率越高B.渠道成本越低C.渠道控制力越弱D.渠道覆盖面越广
【答案】C
【解析】分销渠道层级越多，中间商环节越多，企业对渠道的控制力会相应减弱。
2.在分销管理中，直接分销模式的主要优势是（）
A.利润空间较大B.物流效率最高C.市场反应迅速D.渠道稳定性强
【答案】C
【解析】直接分销模式下企业能直接掌握市场信息，反应速度最快。
3.以下哪种分销策略属于市场渗透策略？（）
A.开发全新产品线B.进入新地域市场C.采用低价促销D.拓展新客户群
【答案】C
【解析】市场渗透策略主要通过现有产品和市场进行销售增长，低价促销是典型手段。
4.分销渠道冲突中最常见的是（）
A.水平冲突B.垂直冲突C.多渠道冲突D.水平与垂直混合冲突
【答案】B
【解析】垂直冲突指同一渠道中不同层级经销商之间的利益冲突，最为普遍。
5.以下哪个指标不属于分销绩效评估的关键指标？（）
A.渠道覆盖率B.库存周转率C.客户满意度D.产品破损率
【答案】D
【解析】产品破损率属于物流环节指标，非分销渠道核心评估指标。
6.分销物流中，JIT模式的主要特点是（）
A.库存保有充足B.批量配送为主C.按需配送D.前置库存量大
【答案】C
【解析】JIT（Just-In-Time）是准时制配送模式，强调按实际需求配送。
7.分销商选择时最重要的标准是（）
A.资金实力B.市场覆盖能力C.销售业绩D.品牌知名度
【答案】B
【解析】分销商的核心价值在于其市场覆盖能力，直接影响产品可及性。
8.分销渠道设计首先要考虑的因素是（）
A.成本控制B.市场目标C.产品特性D.竞争对手策略
【答案】B
【解析】渠道设计应以市场目标为出发点，明确渠道要达成的业务目的。
9.分销渠道中，代理制模式的特点是（）
A.所有权转移B.价格控制严格C.销售压力大D.合作期限灵活
【答案】D
【解析】代理制模式下经销商与供应商没有所有权转移，合作期限通常较灵活。
10.分销渠道中的长渠道模式适合的产品通常是（）
A.标准化工业品B.高科技产品C.快速消费品D.耐用品
【答案】D
【解析】耐用品销售需要更多中间商参与，渠道层级较长的模式更适用。
11.分销渠道管理中，渠道伙伴关系的核心是（）
A.价格战B.利益共享C.广告投入D.库存管理
【答案】B
【解析】现代渠道管理强调利益共享的合作关系，而非零和博弈。
12.分销物流中，交叉转运模式主要用于（）
A.高价值商品B.大宗原材料C.冷链产品D.零散件配送
【答案】D
【解析】交叉转运通过整合零散配送需求提高效率，特别适合零散件配送。
13.分销信息系统中最关键的部分是（）
A.客户管理模块B.库存管理模块C.订单处理模块D.物流跟踪模块
【答案】C
【解析】订单处理模块是分销信息系统的核心，直接关系到交易执行效率。
14.分销渠道中的独家分销策略主要目的是（）
A.扩大市场覆盖B.控制市场价格C.提高渠道忠诚度D.降低销售成本
【答案】B
【解析】独家分销通过限制销售数量来控制市场价格和保证利润。
15.分销商分级管理的依据通常是（）
A.销售金额B.回款周期C.市场覆盖率D.产品线广度
【答案】A
【解析】销售金额是分销商分级最常用且最直接的依据。
16.分销渠道中的窜货现象主要发生在（）
A.独家分销模式B.代理制模式C.直销模式D.佣金制模式
【答案】B
【解析】代理制模式下容易出现不同区域经销商跨区域销售，即窜货。
17.分销渠道变革的首要考虑因素是（）
A.技术升级B.组织调整C.利益分配D.市场变化
【答案】D
【解析】渠道变革应以市场变化为基础，所有调整都应服务于市场目标。
18.分销物流中的VMI模式指的是（）
A.供应商管理库存B.库存管理信息系统C.价值管理库存D.增值管理库存
【答案】A
【解析】VMI（VendorManagedInventory）是供应商管理客户库存的合作模式。
19.分销渠道中的窜货现象会（）
A.提升整体利润B.降低渠道成本C.破坏渠道秩序D.增强市场覆盖
【答案】C
【解析】窜货行为扰乱正常价格体系，破坏渠道合作关系，损害整体利益。
20.分销渠道评估的4C标准不包括（）
A.成本B.渠道能力C.客户满意D.竞争分析
【答案】D
【解析】分销渠道评估4C标准包括成本、渠道能力、客户满意和渠道合作。
二、多选题（每题4分，共20分）
1.影响分销渠道选择的主要因素包括（）
A.产品特性B.市场环境C.企业资源D.物流条件E.竞争对手策略
【答案】A、B、C、D、E
【解析】分销渠道选择需综合考虑产品、市场、资源、物流及竞争等各方面因素。
2.分销渠道冲突的解决方式包括（）
A.建立渠道协议B.
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