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销售薪酬及考评管理暂行方案
1总则
1.1目标
为细化企业薪酬管理暂行措施实施步骤，规范职员工资定级和调整，特制订本细则。
1.2标准
——以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向
1.3适用范围
适适用于企业全部在册职员。
规范性引用文件
下列文件中条款经过本标准引用而成为本标准条款。通常注明日期引用文件，其随即全部修改单（不包含勘误内容）或修订版均不适适用于本标准，然而，激励依据本标准达成协议各方研究是否可使用这些文件最新版本。通常不注明日期引用文件，其最新版本适适用于本标准。
Q/JLBZG001《酬暂行方案》Q/JLBZG002《奖惩管理措施》Q/JLG003《职员福利及报销制度》
3业务销售部薪酬方法：
销售部薪资组成公式：总工资=基础工资+社保险金（福利）+销售额业绩分成+超出标准价部分×岗位考评系数+（员工车按当月车辆实际公里数报销每公里0.7元油费）；
说明：各岗位试用期为一至三个月，试用期满半月按一整月算，经企业考评具体确定转正时间；缺勤按底薪÷月应上班天数（法规21.75天折算）；在职其间自己开发用户，离职后和企业交接完成回款正常按时回收，享受标准部分分成50%。
岗位
试用期
转正
当月销售回款额
回款超期
说明
业务经理
6000
7000
0.6%
-0.2%
团体销售回款额
员工
4000
5000
1.4%
-0.2%
个人销售回款额
注明：
业务经理1人，业务主管4人，业务助理1人/组，员工累计4人/组，超出标准价部分分成只有唯第一责任人；
销售风险管控：团体销售回款额1%，自己开发出超标准价出部分20%销售超出标准价部分分成，月收入销售分成20%做为风险责任金，帐款超6个月业务分成50%作为风险金（待回款后，补发30%业绩分成部分，恢复每个月20%业绩分成押金），累计最多销售额月5%四舍五入按整计算作为风险金标准（例：该业务最高180万，该业务风险金9万，最低2万，协议解除时团体销售未回款结清或不算该部分团体销售分成（但手续必需交接清），等额发放风险金；
因员工接单用户审核问题造成损失，按标准价为准，由员工赔偿损失25%，相关责任直属上级或同意人负担15%，业务经理负担10%，其它由企业负担，因企业质量或服务造成损失用户流失，员工分成按原标准50%兑现继续一月；
未按时回款按从30天起，按日息0.1%计算，直到扣完当月销售分成部分，超出两月起诉，超期库存一月按1元/千平方库存费用扣除销售分成；
部门业务激励，每个月设两个奖项，正负激励（每项设一个第一名正激励、最终一名负激励）：销售额、续单率、回款立即率、纸板用户开发家数（奖200元），纸箱用户开发家数（奖500元）；每项正负激励500元，综合考评成绩末位，第1个月警告，第二个月淘汰或换岗位，考评排名第一晋升或调度薪。
本方案附以上四岗位绩效考评表，总考评权重为100%，依据企业实时经营需要，对考评权重百分比可做对应调整。
此方案经全体相关人员会审经过后，总经理审核，财务核准计算通报无误起实施，经过审批本方案暂行3个月，各相关人无异议签再实施3个月，若无异继续实施该方案。
实施起月：
总经理：财务经理：业务经理：业务主管：
相关会签：
附下页各岗位绩效考评表：
业务经理考评表
考评项目
考评权重
目标描述定义(数字化)
实际完成描述定义(数字化)
自评
复评
备注
团体销售额
20%
上月（提供数据）为标准5%递增
数据起源财务和本部核
续单率
15%
80%
回款立即率
20%
80%
新增纸板用户数
15%
以上月用户数为基准增加工人均增加10家/月
新增纸箱用户
15%
3家/月
人均价值
10%
销售额？万
其它关键工作
10%
按上下级承诺回复完成为准（未按时回复工作等）
管理优化提议
？%
%
安全事故
？%
0起
团体学习
10%
培训讲课2次
1、综合考评连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务赔偿解聘或换岗位；
2、对部门对应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团体组员有组阁权管理、任免权、依据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依标准制度会签经过后实施权。
业务主管考评表
考评项目
考评权重
目标描述定义(数字化)
实际完成描述定义(数字化)
得分
备注
团体销售额
20%
上月（提供数据）为标准6%递增
续单率
15%
85%
环比用户家数
回款立即率
20%
85%
新增纸板用户数
15%
以上月用户数为基准增加工人均增加5家/月
新增纸箱用户
15%
1家/月
人均价值
5%
销售额？万
其它关键工作
15%
按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等）
上
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