黑山谷自然风景区策划思路样本.docVIP

前言

10月20、21日，我公司一行九人在重庆夜郎旅业发展有限公司企划部人员带领下，对黑山沟自然风景区进行了实地考察。考察中，咱们为景区内鬼斧神工喀斯特地貌风光惊叹不已：深切“V”字型峡谷中，河流逶迤而行，两岸钟乳石密布，古藤倒挂，瀑泉悬垂；峡谷险峻之处，两岸山峰笔立，崖壁曲倾，最窄一段，宽局限性两米，仅容一线水流通过；咱们更为景区内古朴原始风貌、奇秀自然风光心旷神怡：森林密布，古木参天；群山秀丽，水碧潭幽；谷深峡险，怪石嶙峋；猴跳鱼跃，鸟鸣茶妍。黑山沟有着十分丰厚自然资源，有着景区开发良好基本条件，假以时日，经夜郎旅业倾力打造，黑山沟自然风景区必将成为重庆市旅游胜地中璀璨一颗明珠。

在越来越倡导旅游质量今天，如何给旅游者提供一份满意旅游产品，如何通过市场化手段将产品销售出去，乃是旅游景区开发者和营销策划者重点要考虑问题。也就是说犹如其她商业产品同样，咱们开发理念必要建立在市场导向基本上，不是“我能提供什么景区”，而是“你需要什么景区，我就提供什么景区”。因而，在对黑山沟考察之后，我司策划人员认真研究了贵公司所提供资料，并通过激烈“头脑风暴”初步达到共识以为：本景区开发建设需要市场化运作，本景区销售更需要市场化运作，并且后者乃本项目成功与否核心所在。一方面应树立旅游产业意识，，不但以开发规模和经营规模取胜，并且以较高旅游管理水平和市场营销、推广能力夺取市场份额；另一方面采用品牌方略，走差别化道路，发展主题旅游，在景区众多重庆市主城区周边区域独树一帜；第三，建立景区市场营销系统，为景区市场化管理、后续投入、资金回笼和效益获取谋求有力支撑平台。

从操作角度说，咱们环节将体当前：一方面咱们要弄清晰市场需求什么样旅游产品，消费者对黑山沟景区有什么样规定，即咱们一方面要做好广泛进一步市场调研；另一方面，依照市场调研成果，我司将向贵公司提供市场调研报告、景区规划建议、软件配套建议；第三，综合调研资料和项目资料，结合我司专业经验和营销创意，咱们将确立本景区定位方略、营销方略、推广方略、媒体组合方略、广告发布方略，并进行细化，体现其可操作性；第四，依照前面定位思想和战略布置，咱们将拟定详细营销战术、推广战术、广告战术，并分别出具相应执行方案；第五，在贵公司对我司策划案实行过程中，咱们将全程跟踪监控实行效果，并对执行人员执行行为进行督导和动态调节；第六，我司将对黑山沟景区项目营销推广整个过程实行效果进行有效评估，以供贵公司领导层决策。

现将我司初步形成营销策划和营销推广思路简述如下：

景区描述

旅游是消费者在生理需求与安全需求获得满足后一种陶冶情操，获得身心愉悦精神消费行为，因而，咱们景区要从自然资源、景点设立、软件配套上使旅游者获得其所盼望核心价值（陶冶情操、愉悦身心等），并使其从心理上、精神上感受到本景区旅游消费附加值。在这样原则基本上，咱们在这里对景区进行描述，在固有自然资源基本上，应当突出人文化特性，“以人为本”在当代旅游中体现得十分突出，咱们不可置之不顾。也就是说，咱们所描述黑山沟自然风景区应当是一处“天人合一”旅游胜地。

黑山沟自然资源十分丰富，山、水、峡、谷、石、树、猴、鱼、茶，并且所呈现原始自然风貌优美异常，峰险峡秀，水碧潭幽，壁峻石奇，林深树古。但是，这些自然资源局限性以对消费者产生很大吸引力，由于在以山多著称重庆，类似景点比比皆是，何况国内名山大川不计其数，就拿重庆市主城区周边来说，峡有“金刀峡”，山有“金佛山”、“四周山”。但是，虽然自然形成东西除局部以外，其不可变化性较强，但是于自然中创设人文化景点、贯注人文化内容却是可以办到，并且也容易在与其她景区竞争中脱颖而出。

当代旅游，讲究是休闲度假、身心愉悦，即体现旅游消费核心价值；要做到这一点，游客对旅游项目参加是核心一环，因而咱们在景区开发中，在丰厚自然资源基本上，贯注有特色、与其她景区有差别游客参加内容与项目，应为咱们开发理念中重要内容。咱们在考察过程中，徒步行程近十四公里，耗时近五小时，一路下来腰酸背痛，甚感疲倦，而行走中重要专心致志地走路（因当前景区道路尚未完全建好），而无暇观赏沿途风景。如果作为普通旅游者，这样感受是不但愿获得，固然待景区道路竣工后会有所改观，但途中供游客参加景点与项目设立很少，就是贵公司《旅游开发策划案》中，此类项目设立也很少。

旅游业作为一种边沿产业，其实现形式是旅游主体对旅游景区感知，它具备自身突出特点，即不可储存性、不可异地消费、不可试用性。因而，在景区规划上，咱们必要使旅游顾客在黑山沟感知到其她景区没有东西，这些东西是她们在其她景区不能消费，也不能捎带过去，更重要一点要让她们很乐旨在黑山沟消费，并且产生再消费思想。那么，黑山沟景区形象就应当完整、系统、良好地体现出来，并通过众多方式有效地传达至游客头脑中，再以参加性、游乐性内容与