驾校专项企划案.docVIP

前言

二十一世纪以后，伴伴随中国中国生产总值（GDP）有望长久以8%——9%年平均速度连续增加，老百姓财富和日俱增，所以大家对汽车需求也将水涨船高，汽车将越来越大众化，每个家庭全部会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

所以，能够说驾校培训市场发展空间很大；在大家争先恐后考驾照热流冲击下，很多驾校纷纷涌出，驰骋市场；芜湖市市区驾校就囤积了10几家，要想在猛烈竞争中突破行业瓶颈，必需把握住商机，必需有一套自己完整营销策划方案。总而言之，具体计划操作以下：

目录

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一、市场调查和分析 1

（一）现况和趋势 1

（二）市场背景 1

1、现在驾校市场 1

2、市场特点 1

3、市场利润空间 1

4、市场潜量 1

1、市场规模 2

2、市场价格 2

（四）营销分析 2

1、宣传方法 2

2、招生路径分析 2

二、南陵驾校本身分析 3

（一）本身市场情况 3

1、著名度 3

2、市场拥有率 3

3、学员情况 3

（三）SWOT分析（内部环境分析） 3

1、优势 3

2、劣势 3

3、机会 4

三、营销目标 4

（一）目标市场 4

（二）市场定位 4

四、广告策略 4

（一）广告目标 4

（二）广告地域 4

（三）广告理念 5

1、服务理念 5

2、营销理念 5

（五）广告创意 5

1、品牌口号 5

2、建立及利用驾校网站主页宣传 5

3、利用人力资源宣传 5

4、在热点网站宣传 5

5、在学校宣传 5

6、城区宣传 5

附录1 7

一、市场调查和分析

（一）现况和趋势

自1996年以来，全国各行业政企分家，驾驶培训市场重大改革，此行业不再独家垄断，市场逐步放开，多种性质驾校在猛烈市场竞争中踏上了制度化、规范化道路；以后伴随学车年纪放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照热潮；现在国家国力渐强，经济高速腾飞，学车、买车已悄然无声走入日常老百姓家庭。

现阶段，全国每十二个月有上亿人在各类驾校学习，芜湖每十二个月也有10几万学员在驾校毕业，这一数据还在以每十二个月14％—20％幅度递增。

驾驶汽车已成为现代社会从业人员及其它各类人群一项基础技能，多年来伴随南陵经济日益发展和人民生活水平不停提升，广大群众驾驶汽车夙愿日趋强烈；市场前景宽广！

（二）市场背景

1、现在驾校市场

现在本市市区驾校有：亚夏、运泰、国泰、易通、汽运、公交、安奇；每所驾校全部有多所分校，其合作模式多样化；四县除无为县（包含多所驾校）情况特殊，其它三县情况以下：芜湖县有安奇和安达两家驾校；繁昌和南陵均只有一所驾校且全部被运泰驾校吞并（独家垄断）！

2、市场特点

1.驾校多：芜湖市市区有7家驾校，每家分设多个分校分点，已属驾校高密度地域。

2.季节性：驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，其它月份正常。

3.地域性：通常学员会以就近标准选择驾校，本市驾校均未设住宿，所以，驾校市场受地域限制影响严重。

3、市场利润空间

驾校利润：十二个月按招收1000名学员计算，可得净利润50万到60万之间。

4、市场潜量

1．芜湖经济连续发展，越来越多人需要考取驾照；南陵县有54万人，许镇有17万人，多个工业区，交通便利；奎湖拟建国家级影视基地，人口呈逐年上升趋势；假如有10%人考取驾照，仅对于许镇来说，就有1700万以上培训利润。

2．在考驾照学员中30岁以下青年学员占总量50%以上，大学生仅占其10%，而部分大学学子考照又屈指可数，驾驶又是现代大学生以后融入社会工作必备技能，在此，也可看出校园市场商机无限。

5、市场规模

芜湖市内驾校基础全部属二类驾校，现在公交、运泰、安奇属一类驾校；占地面积50--200亩不等；拥有培训车辆在40—200辆左右。

6、市场价格

1.报名费：2400元

2.其它费用：体检、IC学员卡制作、理论教学、各阶段考试、场地培训等各项费用累计700元左右。

二、驾校营销分析

1、宣传方法

大多数驾校广告通常会以路牌、报纸发表、电视广告、传单、和高等学校合作等形式出现。也有部分实力较雄厚驾校，在中国驾校网上加入了会员，能够在网上报名。

2、招生路径分析

经过市场调查及相关数据分析，各驾校招生情况，详见下表：

好友介绍

65％——80％

市场推广

5％——12％

媒体广告

14％——19％

网络

1％——4％

其它

12%——15%

三、南陵驾校本身分析

（一）本身市场情况

1、著名度

因为是独家经营驾校，驾校著名度为100%。

2、市场拥有率

独有宽广招收资源