原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2025年销售大客户开发学习试卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（每题2分，共20分。请将正确选项的字母填在题干后的括号内）
1.销售大客户通常指那些（）的企业或组织。
A.采购频率高，但单次采购金额小
B.采购频率低，但单次采购金额巨大
C.采购频率和金额都相对较小
D.采购量小，但对市场影响力大
2.在大客户开发过程中，识别和筛选潜在目标客户的关键依据是（）。
A.客户的行业声誉
B.客户的财务状况是否稳定
C.客户的需求与大客户销售策略的匹配度
文档评论（0）