感冒药环境分析.pdfVIP

感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响

很大，用药频率相对较高，因此，感冒药拥有较大的需求市场。在药

品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。这是因为，除了

冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。

感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。在中国

自我诊疗比例最高的常见病症是感冒，占常见病症的89.6%，高出第

二位30个百分点。这意味着众多的感冒药目标消费者不再去医院治

疗，而是到药店自行买药。城镇居民在OTC的消费上，感冒药占到

85%，远远超过排名第二的消炎药55%的比例，这种现象在全球普遍

存在。现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零

售总额的15%，与止痛药、肠胃药、皮肤药、五官用药一起占据了我

国OTC的主体。

城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及，使过

去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分

潜在空间将有可能化为现实的销售增量。

国家对卫生经费投入的增加，城市和农村居民医保费用的提高，

也会拉动感冒药市场进一步扩容。

在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。

非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒

药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。

感冒药是个大市场，是中国OTC领域中的大类，随着OTC销售份

额的日益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增加。对于感冒

药领域的企业来说，随着消费者认知的增加，自主选购体系的完善，

虽然竞争已经较为激烈，已经进入到了白热化的竞争状态，但是也同

样，对于众多的感冒药企业来说，具有着巨大的机会。

感冒药占据零售药品市场很大份额。自2007年以来，全国30个

重点城市药店终端的各类感冒药市场规模达到32.2亿元以上，连续

两年实现增长率突破两位数字，2009年市场规模的增幅达到20.41%。

与2008年相比，2009年感冒药的通用名品种增势迅速

虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但终端仍是

最关键的因素，所以市场竞争的焦点集中在感冒药市场的终端-零售

药店。目前处于中价位的感冒药占感冒药市场33%的销售量、64%的

销售额；低价位的感冒药占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%。

因此，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格成为吸引

大部分消费者做出决策的重要依据。

营销渠道主要有

一、医院

二、各大连锁药房

三、门诊

我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。

儿童用感冒药市场需求有所增长现在市场上适合儿童服用的感冒药

物比较少，很多厂家由于儿童感冒药技术改造成本高、不愿生产儿童

感冒药制剂，导致了儿童感冒药的缺乏。

非处方药是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫

生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方

即可购买的药品，一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就

可自行使用。非处方药在美国又称为柜台发售药品（overthecoun

terdrug），简称OTC药。

2009年，中国以86亿美元的市场规模成为仅次于美国的全球第二

大OTC（非处方药）市场。国外有调查显示：到2020年，中国的OT

C市场规模将达到1200亿美元，位居世界第一。

而根据全球分析网公布的调查数据，2007年～2009年，药品销

售在药店总销售额中的占比分别为75%、76%、78%，呈逐年递增的趋

势。而2009年，药店行业各大类商品的销售占比分别是：非处方药

38.21%，处方药32.68%，中药材（饮片）7.59%，医疗器械6.31%，

非药品仅占15.30%。这意味着，目前药品还是药店的主要销售收入

来源，其中非处方药占比最大。

中国非处方药物协会2009年的调查显示，中国居民对OTC的认

知率从2003年的32%，快速上升至2008年的75%；2009年，中国居

民平均每人每年去药店购买OTC的次数高达5.67次。这意味着，就

全国范围而言，尽管受到了社区医疗机构零差率等因素的冲击，但“小

病进药店”的购药习惯并没有太大的改变。

同时，截至2009年年底，国内已有零售药店近38万家，今年，

如果农村基层小诊所（含村卫生室）进行药店化改造，乙类OTC柜（含

店中店）将得以大力发展，药店数量将会出现井喷。而药店的扩容无