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西湖公司的控制（5篇）

第一篇：西湖公司的控制

西湖公司的控制

西湖公司是由李先生靠3000元创建起来的一家化妆品公司。开始

只是经营指甲油，后来逐步发展成为颇具规模的化妆品公司，资产已

达6000万元。李先生于1984年发现自己患癌症后，对公司的发展采

取了两个重要措施：①制定公司要向科学医疗卫生方面发展的目标；

②高薪聘请雷先生接替自己的职位，担任董事长。

雷先生上任后，采取了一系列措施，推行李先生为公司制定的进

入医疗卫生行业的计划：在特殊医疗卫生业方面开辟一个新行业，同

时开设一个凭处方配药的药店，并开辟上述两个新部门所需产品的货

源、运输渠道。与此同时，他在全公司内建立了一条严格的控制措施：

要求各部门制定出每月的预算报告，要求每个部门在每月初都要对本

部门的问题提出切实的解决方案，每月定期举行一次由各部门经理和

顾客代表参加的管理会议，要求各部门经理在会上提出自己本部门在

当月的主要工作目标和经济往来数目。同时他特别注意资产回收率、

销售边际及生产成本等经济动向，他也注意人事、财务收入和降低成

本费用方面的工作。由于实行了上述措施，该公司获得了巨大的成功。

到80年代末期，年销售量提高24%，到1990年达到20亿元。然而，

进入90年代以来，该公司逐渐出现了问题：1992年出现了公司有史

以来第一次收入下降、产品滞销、价格下跌。主要原因有；①化妆品

市场的销售量已达到饱和状态；②该公司制造的高级香水一直未打开

市场，销售情况没有预测的那样乐观；③国外公司挤占了本国市场；

④公司在国际市场上出现了不少问题，推销员的冒进，得罪经销商，

公司形象没有很好地树立等等。

雷先生也意识到公司存在的问题，准备采取有力措施，以改变公

司目前的处境。他计划要对国际市场方面进行总结和调整，公司开始

研制新产品。他相信用了大量资金研制的医疗卫生工业品不久也可以

进入市场。

思考题

1．雷先生在西湖公司里采取了哪些控制方法?

2．假设西湖公司原来没有严格的控制系统，雷先生在短期内推行

这么多控制措施，其他管理人员会有什么反应?

3．就西湖公司的目前状况而言，怎样健全控制系统?

第二篇：如何控制合资公司

跨国汽车企业对合资公司的控制方式

从20世纪80年代中国汽车工业对外开放以来，美、日、德、法、

意、韩、瑞典等汽车制造强国的各大巨头们悉数进入中国。迄今为止，

中国汽车整车制造企业达257家，几乎均与外商建立了合资企业，其

中，中国前6大汽车集团共与外商合资组建了21家整（轿）车制造企

业。

汽车合资企业按业务功能可分为四类：1.整车企业、2.零部件企业、

3.研发中心、4.销售公司等。以上汽集团为例，除过其子公司南汽集团

与依维柯、菲亚特等组建的9家合资企业外，另外还拥有与大众、通

用、福特、沃尔沃、双龙、博世等15家外商组建的17家合资公司，

完整覆盖了前述四个类型。

外方对合资公司的控制方式主要包括三方面：股权控制、组织控

制、知识控制。

股权控制，即是通过股权确定公司章程、董事会席位分配、董事

长人选、董事会议事规则、总经理和高管的任命和选聘等。以一汽大

众为例：2011年，一汽集团谋求整体上市，为扩大融资规模，意图将

一汽大众中的中方资产打包进整体上市公司，作为交换条件，德国大

众提出，将其在一汽大众中的股比从原来的40%增持至49%。股比变

化后，奥迪将在一汽大众董事会中增加一名董事席位。但是，零部件

工厂基本仍是由德国大众占据控股和主导地位。例如，大众一汽(大连)

发动机有限公司，大众持股60%，大众汽车自动变速器（大连）有限

公司，大众持股100%。

组织控制，是运用董事会取得控制权，进而对对组织结构进行控

制，例如通过董事会的议事范围、频率、以及副总经理的设置等，对

总经理职权进行控制、对关键职能部门（销售、采购、技术、质量、

财务）、对人力资源、营销渠道和网络等进行控制。例如，2010年，

大众在上海大众和一汽大众共同推行双总监制度，凡涉及总监职位的

部门，都由一中一德两位平级的总监共同管理。2011年，上海大众董

事会共12人，中德方各6人，中德方分任董事长和副董事长。执行管

理委员会共4人，中方2人，分别担任总经理和销售与市场执行经理，

德方2人，分别担任副总经理兼商务执行经理和技术执行