校园dm策划书样本.docVIP

摘要

???当前在国外DM广告形式已占到广告市场10％至20％,当前在国内DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体成长空间巨大。

???受众细分是媒体市场发展趋势。

???校园消费类DM杂志几乎空白。

???针对高校宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定良好形式对其进行整合规范。

???校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习有关商业形式均可成为潜在客户。

???DM杂志投资回报高，投资风险较小。

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项目背景

???DM是英文DirectMailAdvertising简称，最早中文名字叫“直接邮送广告”。初期DM尚有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，普通以为只有通过邮局广告才也许称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基本知识》中，把DM硬性定义为直销广告（DirectMarketAD）。

DM在中华人民共和国

???DM不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销办法，当前在国外DM广告形式已占到广告市场10％至20％。

???当前，DM在国内详细形式是DM杂志，属于DM媒体一种。作为一种新兴媒体，DM媒体成为一种新市场现象。1998年左右，DM刚刚在中华人民共和国浮现时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式印刷品。那时DM又称直接邮寄广告或直投广告，通过邮件递送服务，将特定信息直接递送给目的对象（潜在顾客、个人或公司）各种形式广告。直投广告以其有效针对性和可量度精确性等长处近年来逐渐受到公司青睐。DM广告形式当前占到国内广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体成长空间巨大。

???虽然国内DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具备针对性强、投递精确、信息攻势剧烈、免费阅读等优势，近一两年来在国内迅速发展。这种直投媒体长处在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志受阅率提高，它读者就是商品信息接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体层次，能起到引导消费作用。

???因而，对DM媒体来说读者群定位与读者群数据库精准就成了成功核心。同步在另一方面，DM市场作为新鲜事物，存在问题重要体当前市场鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心重要限度。

DM与校园

???大学生需要这样一本杂志。近年来，随着各大高校扩招，在校大学生月来越多，据记录，当前中华人民共和国有超过1000所高等院校，在校学生数量打到1700多万，仅1年，入学新生就达到400万。而作为西部唯始终辖市重庆，当前已拥有超过30所高等院校，在校学生40余万，以平均每人每月500元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达8000万元以上庞大消费力!纵观当前大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定消费目不明确，消费盲目等现象。因而，大学生迫切需要一种有效媒介对其进行对的引导，提供第一手消费信息，让广大学子用至少钱买到更多更好东西，做到真正理性消费，明确消费。

???高校市场前景辽阔。随着市场经济环境逐渐成熟，国内高校逐渐开始进行开放式管理，大量商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同步，随着着近年来在高校中浮现培训、就业、创业等热点话题，大量商业机构都在努力摸索一条适合自己高校营销手段，因而，如果有一种先进媒介可以进入高校市场，为公司提供一整套完善高校营销方案，必然会得到大数注重高校学生等青年消费群体公司认同！

???校园DM几乎空白。当前国内高校已经处在开放或半开放状态，在高校中已经浮现了不少商品宣传方式，例如宣传单发放，校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣。曾经也浮现过某些由学生策划校园杂志，但是大多数都以自己兴趣和试一试心态在做，随着着招商不力，手续不齐全，内容粗糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观当前社会上大大小小传媒公司，都在依照受众、广告主特点和需求苦苦寻找企自己生存方式，分众成功和分时传媒融资都是寻找到了自己生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽视了当前为数不多传媒业空白市场—高校。高校是老式电视、报刊媒体宣传死角，因而高校市场对于广告传媒业来说依然还是一种待开发市场，虽然高校市场渗入有难度，不但需要一定人力和财力，必要时候还需要一定社会影响力，但是当前各行业发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，并且高校群体随着入学与就业，每年有近1/4受众在更替、流动，受众市场在不断变化，广告主投入热情也会持延续，高校市场将会是一种长期布满生命力市场！

???当前大学生杂志现状分析。高校是国家最高学府，学术和科研