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在实际操作中，我们发现招商工作的核心难点在于如何平衡品牌调性与租金收益。针对这一问题，我们制定了分区域、分阶段的招商策略。具体来说，我们将商场分为A、B、C三个区域：A区为12层主力店区域，面积8000平方米，计划引入8个主力店，租金标准为每平方米每天1525元；B区为34层次主力店区域，面积6000平方米，规划20个品牌，租金标准为每平方米每天815元；C区为5层及地下层特色区域，面积4000平方米，预计引入30个特色品牌，租金标准为每平方米每天510元。
对于主力店招商，我们采取了定向邀请与公开招标相结合的方式。以餐饮业态为例，我们已与海底捞、西贝莜面村等品牌进行了3轮谈判，最终确定海底捞入驻A区1200平方米位置，租期8年，前3年租金为每平方米每天18元，第4年起每年递增5%，同时商场提供价值200万元的装修补贴，分3年等额返还。在合同条款中明确规定，海底捞需保证日均营业额不低于8万元，否则需补足租金差额；同时，商场承诺为其提供每月4次的户外推广活动支持。
对于零售业态，我们重点考察品牌的坪效和客群匹配度。以优衣库为例，我们提供了1500平方米的临街位置，租期10年，租金为每平方米每天22元，采用保底+提成模式，即月租金不低于33万元，同时超出部分按营业额的2%收取提成。在装修标准上，要求品牌方投入不低于每平方米3000元的装修费用，并需在开业前60天完成装修并通过商场验收。
在招商进度管理方面，我们建立了周例会制度和月度考核机制。每周一上午10点召开招商进度会，各区域负责人汇报上周进展、存在问题及下周计划；每月末进行综合考核，考核指标包括签约率、品牌质量、租金达成率等，权重分别为40%、30%、30%。对于完成月度目标的团队，给予当月招商额1%的奖励；对于未达标的，要求提交书面整改报告并制定追赶计划。
针对招商过程中常见的品牌犹豫不决问题，我们制定了三步促签法：第一步，提供详细的商圈分析报告，包括周边3公里内人口结构、消费习惯、竞争格局等数据；第二步，安排已签约品牌负责人进行经验分享，增强信心；第三步，提供灵活的付款方案，如允许分3期支付装修押金，或给予前3个月租金8折优惠。通过这套方法，我们的品牌签约转化率从原来的35%提升到了62%。
如遇合同争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，提交上海仲裁委员会按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。本招商策划书自双方签字盖章之日起生效，有效期至2025年12月31日。
招商项目经理：张明
联系电话：138
2025年8月15日
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