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2025年谈判文化练习卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、名词解释
1.谈判文化
2.霍夫斯泰德文化维度理论
3.高语境沟通
4.利益导向谈判
5.文化适应
二、简答题
1.简述谈判文化与一般文化的关系。
2.影响跨文化谈判的主要文化因素有哪些？
3.直接文化与间接文化在谈判沟通中存在哪些主要差异？
4.解释“关系谈判”与“立场谈判”在处理跨文化冲突时的不同思路。
5.谈判准备阶段进行文化因素分析的重要性体现在哪些方面？
三、论述题
1.试述权力距离文化对谈判过程和策略选择的影响。
2
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