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序言

创业机会

我们今年大二，正是贮备多种创业知识时机，大学学习能为我们创业打下良好基础。现在，不仅是学校，连国家政策也激励和支持我们大学生自主创业，还给我们很多优惠。国家相关政策：=1\*GB3①大学生有自主创业，从注册之日起，十二个月内免交相关登记类、证照类和管理类收费。=2\*GB3②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济协议兼证费等费用免收。大大降低了我们资金压力，提升了我们创业机会。

依据对学院内各类店铺和商品调查，我们发觉学院内经营没有经营手机配件商家，所以我们决定开一家手机配件店。

产品

依据问卷调查方法，我们了解到大部分同学期望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。而且她们想要产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们产品价格低廉，品种多样，比学校外面店铺廉价，而且质量绝对能够确保。

竞争对手和本身优势

我们竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件店铺，天翼、移动营业厅和超市里手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围对手，因为我们就近标准而占优势。所以我们要想维持好本身企业，就必需以良好服务态度和优质产品来打败对手，为企业赢得用户。

营销策略

我们企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们用户相对集中，竞争对手也较弱，所以我们销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取对应促销方法，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不一样系别等级学生意见，依据不一样学生不一样要求，努力改善自己产品。我们最关键营销策略就是突出产品特点和作用，达成吸引用户目标，从而锁住用户，保持稳定销售额。

具体目标

发展计划：

短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对职员制订严格规章制度，对产品要严格把关，确保产品质量，先把招牌打响，让每一位学院学生全部了解我们产品，而且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。

长久发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业规模，扩展店面，增加产品，扩招职员，把店面环境弄得更幽雅和舒适，我们还计划开一两家分店，发明我们企业文化，从而垄断学院手机配件市场。

创业团体

由创业团体共同商讨和对市场进行全方面分析和诊疗后，由会计人员作出总结和估计，关键是对企业创业前十二个月财务情况进行估计、分析，其中包含创业成本，月度销售估计，利润等情况。

财务计划

我们创业团体共有七个人组成，分别担任各项创业工作，我们队伍含有很强团体精神和较高创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，而且富有创新意识，能不停充实和发展自己。

注意问题

假定会碰到风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制订对应风险对策。

可行性分析总结

市场可行性-----在学院手机配件市场很大，因为没有经营手机配件店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生大院校，而且女生居多，喜爱手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们市场很宽广。

产品可行性-----我们产品质量较高，价格低廉，作用多，而且含有产品品种多样，能够满足多种人群需要，成本低，也轻易采购，所以我们产品绝对行得通，能够受到消费者认同。

经济可行性-----我们拥有资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有很多优惠政策，十二个月内免登记类、证照类和管理类费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济协议兼证费等费用免收等等，所以我们经济是可行。

盈利可行性-----我们企业规模不大，盈利较小，不过我们成本不多，单位产品价值小，所以我们能够采取薄利多销方法，估量在第三个月就能有所盈利，能够为企业发明利润，为扩大企业规模打下基础。

目录

TOC\o1-3\h\z\u1.企业介绍 2

1.1企业名称 2

1.2企业销售产品 2

1.3企业类型及经营范围 2

1.4企业服务对象 2

1.5企业目标和宗旨 2

1.6对未来发展和计划 3

2. 企业市场分析 3

2.1企业市场机会 3

2.2企业用户分析 3

2.3企业具体竞争力和赢利能力 3

2.3.1相约酸辣本身资源分析 3

2.3.2和其它酸野店差异分析 4

2.3.3相约酸辣本身特色 4

2.3.4SWOT分析 4

3.企业营销计划 5

3.1企业出售产品或服务 5

3.1.1产品采购和储运 5

3.2确定出售产品或服务价格 5

3.3企业销售方法 6

3.4营销策略 6

3.4.1关键采取策略 6

3.4.2市场促销活动计划 6

3.5销售估计 6

4.