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营销推广培训课程1

——落实销售执行资源

所谓销售期“销售执行资源”主要指：

策划销售代理公司（如自己销售，则为组建的策划销售队伍）

物业管理服务公司

广告策划设计公司

按揭银行

各种资源在销售期的主要职能：

资源

销售期主要职能

策划销售代理公司

1.拟定总体营销策略

2.现场销售执行

物业管理服务公司

1.销售现场的服务性工作

广告策划设计公司

1.广告策略

2.平面设计

按揭银行

1.办理按揭贷款业务

策划销售资源的选择

1.两种选择及其各自的优势：

自己组建策划销售队伍

委托策划代理公司

自己组建策划销售队伍

同发展商的目标、方向、步调一致，更容易控制

委托策划代理公司

1.代理公司专业性强，运行效率高

2.拥有广泛的客户网络

3.拥有庞大的数据信息库，具有良好的市场触觉

总体来说，在社会化分工日益细化的条件下，销售以委托策划代理公司是发展的趋势。发展商的作用再于各类资源的整合，前期研究～设计～施工～销售～物业一条开发链条上，各种公司的整合，发展商的关键在于把控各类资