营销员模拟题(附答案).docVIP

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营销员理论部分

一、填空题

1、市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。

2、产品组合是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

3、市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并用之与他人进行交换

以获得所需所欲的社会及管理过程。

4、在我国代理人只能以被代理人的名义从事约定的代理活动。

5、推销过程是人际关系形成过程和商品交换过程的统一。

6、营销管理可由五种不同的原理指导，他们是生产观念、产品观念、推销观念、

市场营销观念、社会市场营销观念。

7、核心产品是顾客真正想买的根本利益，一个产品正需从实际产品和两外延产品

个层次观察

8、对于卖方来讲开盘价是最高的，对买方来讲开盘价必须是最低的，这是报价

的首要原则。

9、一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是理性主题。

10、产品生命周期指产品的销售和利润在整个产品生命期间的变化过程，分为产品的

开发期、导入期、增长期、成熟期、衰退期五个阶段。

11、销售队伍的结构包括区域销售队伍结构、产品销售队伍结构、顾客销售队伍结构

和复合销售队伍结构。

12、在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据，其技术指标都订得较高，要

求采用现代仪器检测法。

13、要提高产品价值，就必须把企业让渡价值放在企业经营工作的首位。

14、公司在制定其促销组合战略时需要考虑促销目标、产品因素、等市场因素

因素。

15、“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是

封闭式发问。

16、推销员跟顾客之间是平等的买卖关系。

17、微观环境中的市场营销渠道企业包括供应商、代理中间商、商人中间商、

辅助商。

18、抽样调查包括概率抽样、典型调查、重点调查、随机抽样等主要类型。

19、易货贸易是把进口和出口结合起来联为一体的贸易方式。

20、固定频率是均衡时间策略常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。

二、单项选择题

1、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（B）寻找市场营销机会的方法。

A．产品开发B．市场开发C．市场渗透D．多种经营

2、在现代市场经济条件下，企业为了实现战略计划规定的各项任务、目标，必

须十分重视（A），根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。

A．市场营销计划B．市场营销组合

C．市场营销因素D．市场营销管理

3、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略

属于（C）。

A．缓慢撇脂策略B．快速渗透策略

C．快速撇脂策略D．缓慢渗透策略

4、（D）是细分国际市场最常用的变量。

A．经济因素B．政治因素C．组合因素D．地理因素

5、公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（B）。

A．市场营销计划B．市场营销组合C．市场营销因素D．市场营销管理

6、儿童智力玩具一般宜选择（C）作为广告媒介。

A．报纸B．广播C．电视D．杂志

7、根据企业站点（B）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。

A．是否具有严格的在线销售、采购流程B．建立的目的和功能侧重

C．主要维护