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《营销策划理论与实务》实训教学大纲

一、课程性质

《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主课。《营销策

划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力,

使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的

一般做法和技能的课程。本课程是市场营销专业的一门专业必课，也是其他商

务类专业的必课程之一。

二、实训目的

通过实训教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理,

明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事

市场营销工作打下良好的基础。

三、实训要求

本课程具有较强的实践性和应用性，在实训中注重理论联系实际，通过多种

形式实训和实际案例分析实训，大量组织学生进行实训训练，以提高学生的实际

策划能力。

四、实训方法、手段与建议

通过实训内容讲授、学生动手实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的

策略、方法和技巧的综合运用，培养学生实际策划能力。

五、学时分配

学时分配

单元标题理论学

实践学时小计

时

第一单元企业背景与市场环境一66

第二单元目标市场战略分析—66

第三单元产品策划一66

第四单元促销策划—33

第五单元推广策划—33

第六单元广告策划—33

合计—2727

六、章节内容

第一单元企业背景与市场环境

实［训目的］

通过调查实训，明确目标企业各种资源状况，为策划课程训练做准备。通过

对调查的资料整理，得到比较接近真实的企业状况，掌握认识企业的基本方法。

实［训重点和难点］

1、企业市场状况的把握。

2、产品比较优势。

3、报告会。

实［训内容］

1、企业背景调查。

2、市场状况调查。

3、产品状况调查。

4、报告撰写。

5、报告发布。

第二单元目标市场战略分析

实［训目的］

目标市场战略是市场营销战略最重要的部分，也是市场营销战略的具体化，

简称为STP营销战略。了解与掌握这一战略的每一个步骤，使企业的市场营销

战略得以实现。通过本单元实训，要求学生掌握市场细分的程序；掌握确定目标

市场的步骤；掌握市场定位的方法。

实［训重点和难点］

1、市场细分设计。

2^目标市场确定设计。

3、市场定位构建。

实［训内容］

1、为目标企业设计市场细分，包括市场研究，细分标准选择，细分市

场。

2、以细分市场为基础确定目标市场，提出确定依据，描述目标顾客特

性。

3、以顾客特性为依据分析目标顾客需求，依据形式产品架构构建市场

定位。