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招生计划书

招生计划书「篇一」

一、园况分析

我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个。

二、预计招生

本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园

须在本学期招生70人，共计招生90人。

三、招生措施

（一）成立招生工作领导小组

招生组长：

电访负责人：

幼儿资料收集人：

招生物资负责人：

来园接待：

（一）招生工作实行组长负责制和教师首问制。

（二）全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作

1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传

册。

突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分

析

我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范

围以及招生特色。

3、组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特

色。

师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加

对幼儿园的认知度与信任度。

（三）多渠道发布招生信息

1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20xx年春季招生简章和20xx年

夏季招生简章。

2、与小区物业联系，在X小区、X小区、X小区、X小区、X小区、X小区、X

市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。

4、通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。

5、利用、利用六、一六、一儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。

6、为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放

活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，

在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、

工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家

长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

（四）电话招生

根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加

深幼儿园品牌印象。

（五）优惠政策，吸引招生

1、实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，

以诚信、理性的收费制度吸引生源。

2、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。

3、由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家

长参与进来。

招生计划书「篇二」

一、常规发单

派发时机：寒假前一个月

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对

象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可

能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给

学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目、等

等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。((其中因为学校教学楼要

加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周

有效的宣传其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道

学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传))

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长

咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：

30—18：30最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家

长参加，主要