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摘要
华为作为一家世界500强的IT企业，根据其2020第一季度官方发布的经营业绩，其
销售收入达到1822亿人民币，同比增长1.4%。作为一家快速发展的大型企业，其中企业
销售人员是给企业带来实际收益、利润的岗位。销售部门作为企业的核心部门，公司要管
理好一只销售团队，就需要一个完善的绩效考核体系。一方面可以对销售人员工作起到监
督改善作用，另一方面绩效考核体系可以与奖励体系相关联，对员工起到激励作用。因为
销售人员工作内容的复杂性，存在许多不可量化的指标，在绩效考核上存在一定的问题。
通过对公司现状以及行业特点的分析，结合销售人员的实际情况。对目前存
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