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2025年互联网营销师行业生命周期与波特五力模型专题试卷及解析

2025年互联网营销师行业生命周期与波特五力模型专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销师行业的成长期，企业最应关注的市场特征是什么？

A、市场饱和度高，竞争激烈

B、技术标准尚未统一，风险较大

C、市场需求快速增长，新进入者增多

D、行业衰退，企业退出市场

【答案】C

【解析】正确答案是C。成长期的典型特征是市场需求快速增长，技术逐渐成熟，新进入者增多，竞争开始加剧但仍有较大发展空间。A选项属于成熟期特征，B选项属于导入期特征，D选项属于衰退期特征。知识点：行业生命周期各阶段特征。易错点：容易混淆成长期与成熟期的竞争程度差异。

2、波特五力模型中，替代品威胁对互联网营销师行业的影响主要体现在？

A、AI营销工具的普及

B、传统营销方式的转型

C、社交媒体平台的崛起

D、行业人才短缺

【答案】A

【解析】正确答案是A。替代品威胁指其他行业产品或服务满足相同需求的能力，AI营销工具能部分替代人工营销服务，构成直接威胁。B、C属于行业内部竞争因素，D属于供应商议价能力范畴。知识点：波特五力模型中替代品威胁的定义。易错点：容易将替代品与行业内部竞争因素混淆。

3、互联网营销师行业进入壁垒较低的主要原因是？

A、需要专业认证

B、初始投资成本低

C、技术门槛高

D、客户忠诚度高

【答案】B

【解析】正确答案是B。互联网营销师行业初始投资成本低，无需大量设备或场地，导致进入壁垒较低。A、C、D都是提高进入壁垒的因素。知识点：进入壁垒的构成要素。易错点：容易忽视初始投资成本对进入壁垒的影响。

4、在行业成熟期，互联网营销师最应采取的竞争策略是？

A、快速扩张市场份额

B、差异化服务创新

C、降低价格吸引客户

D、退出市场转型

【答案】B

【解析】正确答案是B。成熟期市场增长放缓，竞争激烈，差异化服务是保持竞争力的关键。A策略适用于成长期，C策略可能导致恶性竞争，D策略过于消极。知识点：行业生命周期各阶段的竞争策略。易错点：容易将成长期与成熟期的策略混淆。

5、波特五力模型中，买方议价能力强的表现是？

A、供应商数量少

B、产品差异化程度高

C、买方集中度高

D、转换成本高

【答案】C

【解析】正确答案是C。买方集中度高意味着少数大客户占据主要市场份额，议价能力强。A、B、D都是降低买方议价能力的因素。知识点：买方议价能力的影响因素。易错点：容易混淆买方与供应商的议价能力因素。

6、互联网营销师行业衰退期的典型特征是？

A、市场需求萎缩

B、技术创新加速

C、新进入者增多

D、利润率上升

【答案】A

【解析】正确答案是A。衰退期市场需求萎缩，行业规模缩小，企业退出增多。B、C属于成长期特征，D与衰退期实际情况相反。知识点：行业生命周期衰退期特征。易错点：容易忽视衰退期的市场萎缩特征。

7、在波特五力模型中，现有竞争者之间的激烈程度主要取决于？

A、行业增长率

B、政府监管力度

C、技术更新速度

D、消费者偏好变化

【答案】A

【解析】正确答案是A。行业增长率低时，企业为争夺市场份额会加剧竞争。B、C、D虽然影响竞争，但不是主要决定因素。知识点：现有竞争者竞争强度的影响因素。易错点：容易忽视行业增长率对竞争强度的直接影响。

8、互联网营销师行业供应商议价能力弱的原因是？

A、专业人才稀缺

B、培训资源集中

C、服务标准化程度高

D、认证机构垄断

【答案】C

【解析】正确答案是C。服务标准化程度高意味着供应商难以差异化，议价能力弱。A、B、D都是增强供应商议价能力的因素。知识点：供应商议价能力的影响因素。易错点：容易混淆标准化与差异化对议价能力的影响。

9、行业生命周期分析对互联网营销师的主要意义是？

A、预测行业发展趋势

B、制定个人职业规划

C、评估企业财务状况

D、优化团队管理效率

【答案】A

【解析】正确答案是A。行业生命周期分析主要用于预测行业发展趋势，指导战略决策。B、C、D虽然相关，但不是主要目的。知识点：行业生命周期分析的应用价值。易错点：容易将行业分析与个人规划混淆。

10、波特五力模型中，新进入者威胁大的行业特征是？

A、规模经济明显

B、品牌忠诚度高

C、政策限制严格

D、技术门槛低

【答案】D

【解析】正确答案是D。技术门槛低意味着新进入者容易进入，威胁大。A、B、C都是降低新进入者威胁的因素。知识点：新进入者威胁的影响因素。易错点：容易忽视技术门槛对进入威胁的影响。

第二部分：多项选择题（共10题，每题2分）

1、互联网营销师行业成长期的市场特征包括？

A、市场需求快速增长

B、技术标准逐渐统一

C、竞争者数量增加

D、利润率下降

E、行业风险降低

【答案】A、B、C、E

【解析】正确答案是A、B、C、E。成长期市场需求