（16页PPT）销售成功逼单技巧.pptxVIP

销售如何逼单;猫和老鼠

猫捉老鼠，老鼠怕猫

要注意对节奏的控制

;销售的主要模式

直销：业务员的察言观色能力和节奏控制力

会议营销：氛的把控程度

电话营销：业务员的语言组织能力以及沟通技巧

;逼单前的准备

树立必胜信心

了解客户情况

判断客户意向

掌握逼单技巧

;学会思考

1他是否要跟我合作？

2我想达到的效果是什么

3有哪些资料可以利用？

4逼单的成功率有多少？

5他们希望得到什么，期待什么？

6我要说服谁？

;

认清客户

;逼单小技巧;神秘朦胧法;半推半就法;联想法;别家可能低价成交法;交叉摸底法;组团忽悠法;案例分析一:

客户需要20个点，公司指派专人来负责联系项目，对功能要求不多，但是对稳定性跟服务比较在意。对于价格希望可以在2到3万左右长期使用，不想每年都付，老板觉得租用不划算。;案例分析二：

客户已确认需要，但是要配合他的网站上线。其是一个完美化性格的人，其网站的200多页自己都要一一过目。文化层次不高但喜欢跟人分析问题，做事要完全想好以后再做，对做事急躁的人非常反感。;THANKS