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浅谈行业网站运营模式深入浅出剖析行业网站

一、行业网站的主要盈利模式

1、行业网站必须要向集群式发展（站群），慢慢渗透并兼并下

属城市。

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向下级城市寻找代理或合作伙伴的形式，收取代理费和使用

费，提供营销模式、技术支持、培训等等，让其在当地开展业务。

（参考腾讯网，荆楚网等。）

2、要整合即时通讯软件

为用户提供高效便捷沟通的同时，向腾讯QQ看齐，提供多种

增值业务，收取服务费。还可和一些软件谈合作，安装中集成他们

的软件，收取一定的推广费。（参考阿里巴巴的阿里旺旺，钢之家

的钢之家商务通等，实现网站和软件一号通。）

3、要突出行业的专业性和权威性，要依据不同的人群开设相应

的栏目。

专业性的行业网站才能留住高端客户，栏目的建设可与有技术

实力的企业或机构合办，收取频道租用费。（参考广东环保产业

网。）

4、要以推广推进行业信息化建设为己任，实现企业会员网站的

丰富性和实用性，并要与行业网站互通。整合OA、CRM等

日常办公功能，与企业会员网站共一个后台，给企业会员使

用。

要能够为行业内企业客户提供实际的信息化服务为主，将企业

网站和OA、CRM等结合在一起，即降低了企业的投入，又增加

了实用性，还可以此申报省及国家级科技企业创新基金。使企业的

内网和外网都融合在一起，让客户爱不释手。

5、要找到行业独有的内容并合理开发利用。

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每个行业都有一定的特定性，都有自己独有的东西，找出来，

好好分析，合理利用。（如武汉建设网的招标信息等。）

6、要以行业的培训宣传教育为己任，开展网上网下相结合的各

种服务。

联合国家及省级相关部门，开展网上网下的培训、宣传教育活

动。收取培训费，教材费，考察费，活动赞助费等。

7、要以推动推进行业发展为己任，要经常组织行业内会员参加

展会、交流会、研讨会等，要让国外的企业走进来，国内的

企业走出去。

联合国内外各展会公司和机构，组团参加展会。收取参展费，

赞助费等。

8、要以会员的企业健康良好发展为导向，切切实实为企业会员

提供帮助，解决实际问题和困难，整合一切可以整合的资

源，提供资金、合作、人才培养等服务。

企业产品的销售、资金的周转、人才的缺乏、管理的问题等等

都是可以做文章的地方。会员要分级别，分层次对待。

9、与政府、银行、投资机构等单位联合设立行业基金，用于行

业内宣传教育工作的开展（高校、社区、公园等），和部分

中小企业资金的扶持。

采用企业捐献，政府扶持等形式，筹到基金，用于各项活动的

宣传和某某企业的评比活动等。

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10、开展各种网上网下的活动，如定期的小范围专家座谈会、行

业运动会、行业音乐会，采用网上报名、投票评选等形式，

增强网站的影响力，增加网站的流量。

增加人气，做到口口相传。

11、手机网站也应相应建设，开通wap版，可登录，参与发帖和

讨论。一定要有RSS，方便手机用户浏览。

手机网站是未来的发展趋势，不应该忽视。随时随地掌握行

情，了解动态，手机是最快也是最好的方式了。

12、行业杂志和网站打包的形式。

杂志是网站有效的补充和延续，应该有机的结合在一起，发挥

1+12的作用。（可参考DM杂志。它们是怎么生存下来的？）

13、全面权威的网上行业数据库和年度数据大全

为政府、企事业单位提供行业数据，适当穿插广告、支持单

位、协办单位等。并在网下发行年度数据大全工具书，结合网上功

能与业务，进行销售。

14、网站