凤河接访作业流程及说辞.docxVIP

凤河孔雀城接访步骤及说辞

一、接访步骤图：

二、接访步骤：

1、分接处接待；

您好，欢迎光临凤河孔雀城。您之前联络过吗？

1、（假如用户之前联络过）请您稍等一下，我帮您联络一下某置业顾问。

2、（假如用户没有联络过）我是这里置业顾问XXX很快乐为您服务，请问您贵姓?

X先生/女士您好，请问您是第一次来吗？您是怎么知道我们项目标？下面由我具体为您介绍一下我们项目，您这边请。（销售人员将用户邀请到品牌墙前）

2、品牌墙；

您之前了解过孔雀城吗？

孔雀城起源是以美国阿卡迪亚小镇为蓝本，提倡以低碳、生态、文化等方面为关键宜居小镇。

众所周知，“一个培育亲情地方”是孔雀城品牌理念，提倡是“7+3”生活方法，即：每七天老人在孔雀城里生活7天，年轻人每七天在孔雀城里3天，和家人一起共享天伦之乐！

孔雀城历经十年，快速发展，从“一个北京城，四个孔雀城“发展到现在环北京10多个项目，包含大家熟知永定河孔雀城、大运河孔雀城，潮白河孔雀城、八达岭孔雀城，还有凤河孔雀城、廊坊孔雀城、温泉孔雀城和英国宫系列，剑桥郡系列等。现在孔雀城已经从环北京战略扩展到全国性战略布局，像环上海无锡孔雀城，镇江孔雀城，环沈阳沈阳孔雀城，还有环武汉武汉孔雀城，环成全部成全部孔雀城。我们项目是孔雀城聚低密小镇开发经验，经过升级优化一个全新项目！

下面向您介绍一下凤河孔雀城项目标位置、交通和区域情况（将用户引导到区域交通图）

3、区域挂沙；

这是我们区域交通图，方位是上北下南左西右东，凤河孔雀城（手指项目位置）在国贸东南40公里，距离廊坊市中心仅8公里，处于京津冀黄金走廊关键地带。

项目紧邻京沪、京津两条高速，出行十分便捷，从北京到项目，您能够从东四环（十八里店桥）上京沪高速（京津塘高速），廊坊出口出，直行进入创业路向南行驶约5公里左转进入京滨大道，向东行驶2.5公里左转驶入古旺路，向北行驶500米即可抵达项目。还能够选择京津高速，从德仁务出口出，右转沿漷小路南行8公里，丁字路口右转500米至廊坊出口左转到创业路即可抵达项目。假如从廊坊市区到项目，您能够沿爱民东道东行至创业路（东环路）向北，京滨大道向东，古旺路北行500米即可抵达项目。双高速让您轻松实现“半小时进京下卫，一小时上天入海”。

除了自驾外，公共交通也十分便捷，在小区东侧入口有805公交，直达北京站，西侧廊坊8路公交可达廊坊市中心，未来入住后还有小区巴士，一站直达地铁和国贸，未来西侧还有计划L2号线轻轨，多个交通方法，让老人、儿童日常出行愈加便捷。完善交通网络为后期项目标升值预留了充足发展空间。

北京未来计划是“两轴两带多中心”城市发展布局，北京东部为高速发展带，伴随产业、人口东移，带动区域高速发展，现在区域内已汇聚了来自全球30多个国家和地域1500多家著名企业。如IBM、西门子、惠普、中国移动等，园区内含有代表性企业还有阿里巴巴、大众汽车、蒙牛等。加上北京南城发展、首全部第二机场辐射效应，未来这里将是一个以产业带动区域发展，集居住、服务、商务、休闲为一体全方位成熟新城。居住需求也将高速提升。

下面我们再看一下项目标配套环境。（将用户引导到区域配套图）

4、配套挂沙；

这是我们项目整体配套分布图，周围配套十分完善，除了本身上万平米商业配套、幼稚园、老年活动中心外，步行5分钟就有沃尔玛、五星级酒店、便利店等。伴随蒙牛、阿里巴巴、大众等企业大量人员进驻，周围配套会愈加完善，未来还会大幅提升。

距离项目8公里就是廊坊市区，开车只需10分钟车程，轻松享受城市级配套，比如万达广场、沃尔玛、家乐福，各大银行、阿尔卡地亚酒店、国际饭店等，老年人关心医疗有廊坊市人民医院、管道局医院、中医院等多个三甲级医院，父母更关心儿女教育，周围有武清第一幼稚园，廊坊一中等等。这些成熟配套能够轻轻松松满足我们生活需求，确保了我们生活品质。

除了配套，环境也是现在大家很关注，我们项目能够说是处于一个天然氧吧当中，周围紧邻多个高尔夫球场，公园，如华北最大大学城国际高尔夫球场、艾力枫社高尔夫俱乐部，艺术公园，人民公园等。我们所在大王古庄镇被评为国家级生态乡镇。这么成熟配套也是我们项目和其它孔雀城关键区分，就像我们上面写到（手指slogan），城市熟练配套，精巧英伦小镇。下面给您介绍一下我们项目（将用户引导到项目沙盘）

5、沙盘讲解；

这是我们项目标沙盘，方位和实际方位相同，上北下南左西右东，我们现在所在位置是北区东南角生态会所。项目占地面积累计29万平米（436亩），以恒元道为界，分南北两期开发。总容积率1.1，其中低密产品容积率仅0.6，绿化率50%。现在北区已销售了90%，现在关键在售是联排产品。

我们项目整体采取英伦建筑风格，红砖外墙、斜屋顶、深檐口、外露木等，最大程度保留着英伦建筑特点。并融入台地合院建筑形式。我们园林是由中国著名麦田景观来