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某有限公司业务员提成管理制度方案

某有限公司业务员提成管理制度方案

一、总则

1.1目的与依据

为规范公司业务员薪酬管理，建立科学合理的激励与约束机制，充分调动业务员积极性，提高公司整体业绩水平，根据《中华人民共和国劳动法》及公司相关管理规定，特制定本制度。

1.2适用范围

本制度适用于公司全体业务员，包括销售代表、销售主管、区域经理等直接从事业务拓展和销售工作的人员。

1.3基本原则

1.公平公正原则：提成计算与发放过程公开透明，确保所有业务员在同一起跑线竞争

2.绩效导向原则：将业绩与薪酬紧密挂钩，多劳多得，优绩优酬

3.长期激励原则：兼顾短期业绩与长期发展，鼓励业务员维护客户关系，实现持续增长

4.合规合法原则：严格遵守国家法律法规及公司相关规定

二、业务员分类与职责

2.1业务员级别划分

1.初级业务员：入职不满1年，或年销售额未达50万元

2.中级业务员：入职1-3年，或年销售额50-200万元

3.高级业务员：入职3-5年，或年销售额200-500万元

4.资深业务员：入职5年以上，或年销售额500万元以上

2.2各级别业务员职责

1.初级业务员：

-负责新客户开发与初步接洽

-完成公司分配的基础销售任务

-维护现有客户关系，处理日常咨询

-参加公司组织的培训与考核

2.中级业务员：

-负责重点客户的维护与深度开发

-制定个人销售计划并执行

-协助初级业务员进行客户开发

-定期提交销售分析与市场反馈报告

3.高级业务员：

-负责大客户开发与维护

-制定区域销售策略并执行

-带领团队完成销售目标

-参与公司产品推广与市场活动策划

4.资深业务员：

-负责战略客户关系管理

-制定行业销售方案与策略

-指导中高级业务员工作

-参与公司销售政策制定与优化

三、提成计算方法

3.1基本提成比例

1.初级业务员：销售额的3%-5%

2.中级业务员：销售额的4%-6%

3.高级业务员：销售额的5%-7%

4.资深业务员：销售额的6%-8%

3.2产品/服务差异化提成

1.核心产品：按基本提成比例执行

2.新产品：在基本比例上增加1-2个百分点

3.高利润产品：在基本比例上增加0.5-1个百分点

4.战略产品：在基本比例上增加1.5-2.5个百分点

3.3销售额计算规则

1.合同金额以实际收款为准，未收款部分不计入提成基数

2.退货、坏账等从当月销售额中扣除

3.特殊促销活动期间，提成比例可由公司临时调整

4.跨期完成的销售，按合同签订时间确认销售额

3.4团队业绩提成

1.团队主管可获得团队总提成的5%-10%

2.区域经理可获得区域总提成的3%-8%

3.团队业绩提成需在团队完成季度目标后发放

3.5新客户开发奖励

1.开发新客户首次成交，额外给予销售额1%的奖励

2.开发战略级别新客户，额外给予销售额2%的奖励

3.连续3个月开发新客户达标，额外奖励1000元

四、绩效考核体系

4.1考核周期与指标

1.月度考核：销售额完成率、新客户开发数、客户满意度

2.季度考核：销售增长率、回款率、产品组合合理性

3.年度考核：全年销售额、利润贡献度、团队建设情况

4.2绩效系数计算

1.月度绩效系数=实际完成销售额/月度目标销售额

2.季度绩效系数=(季度实际完成销售额/季度目标销售额)×0.7+(季度平均回款率/目标回款率)×0.3

3.年度绩效系数=年度销售额完成率×0.5+年度利润贡献率×0.3+客户满意度评分×0.2

4.3绩效结果应用

1.绩效系数直接应用于提成计算：实际提成=基本提成×绩效系数

2.月度绩效系数低于0.8，当月提成按80%发放

3.连续3个月绩效系数低于0.7，降级处理

4.连续6个月绩效系数高于1.2，可申请晋升

4.4考核评分标准

1.销售额完成率：100%及以上得100分，每低5%扣5分，