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2025年国家开放大学（电大）《营销策略学》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.市场调研

C.品牌建设

D.市场细分

答案：D

解析：市场细分是营销策略的核心，通过对市场进行划分，企业可以更精准地定位目标客户，制定更有效的营销方案。产品开发、市场调研和品牌建设都是营销策略的重要组成部分，但市场细分是基础和前提。

2.4P营销组合中，不包含以下哪个要素（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.客户

答案：D

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是经典的营销策略模型。客户虽然重要，但并不属于4P组合的要素。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌差异化

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位的目的是建立品牌差异化，使品牌在消费者心中占据独特的位置。提高产品销量、增强品牌知名度和降低生产成本都是品牌定位带来的可能结果，但建立差异化是其根本目的。

4.市场营销环境中最活跃的因素是（）

A.经济环境

B.技术环境

C.社会文化环境

D.竞争环境

答案：D

解析：竞争环境是市场营销环境中最活跃的因素，企业需要时刻关注竞争对手的策略和行动，并作出相应的调整。经济环境、技术环境和社会文化环境虽然重要，但其变化相对较慢，对企业的影响不如竞争环境直接和迅速。

5.在市场营销中，SWOT分析主要用于（）

A.市场调研

B.产品开发

C.策略制定

D.资源配置

答案：C

解析：SWOT分析主要用于策略制定，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），制定更有效的营销策略。市场调研、产品开发和资源配置虽然与SWOT分析有关，但不是其主要用途。

6.推广策略中，以下哪项不属于人员推广（）

A.销售人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.直销人员

答案：B

解析：人员推广包括销售人员推销、直销人员和公关活动等，通过人与人之间的互动来推广产品或服务。广告宣传属于非人员推广，主要通过媒体传播来吸引消费者。

7.在制定营销策略时，企业需要考虑的首要因素是（）

A.产品特点

B.市场需求

C.竞争态势

D.成本控制

答案：B

解析：在制定营销策略时，企业需要考虑的首要因素是市场需求，只有了解市场需求，才能制定出满足消费者需求的产品和服务，从而获得市场竞争力。产品特点、竞争态势和成本控制虽然重要，但都是在市场需求的基础上进行考虑的。

8.营销策略的制定需要考虑企业的（）

A.资源状况

B.市场定位

C.产品生命周期

D.以上都是

答案：D

解析：营销策略的制定需要考虑企业的资源状况、市场定位和产品生命周期等因素，只有综合考虑这些因素，才能制定出有效的营销策略。单一因素考虑不全面可能导致策略失败。

9.在营销策略中，以下哪项不属于促销策略（）

A.广告宣传

B.销售折扣

C.人员推销

D.产品定价

答案：D

解析：促销策略包括广告宣传、销售折扣和人员推销等，通过各种手段来促进产品销售。产品定价虽然与营销策略密切相关，但属于定价策略，不属于促销策略。

10.市场营销的核心是（）

A.产品开发

B.市场调研

C.消费者需求满足

D.竞争优势建立

答案：C

解析：市场营销的核心是消费者需求满足，企业的一切营销活动都应以满足消费者需求为目标。产品开发、市场调研和竞争优势建立都是为了更好地满足消费者需求，但消费者需求满足才是市场营销的根本。

11.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产标准

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素等，这些因素可以帮助企业更好地了解不同客户群的需求和特点。生产标准虽然与产品有关，但不是市场细分的主要依据。

12.品牌延伸策略是指（）

A.开发新产品

B.利用现有品牌推出新产品

C.改变品牌定位

D.降低产品价格

答案：B

解析：品牌延伸策略是指利用现有品牌的声誉和影响力推出新产品，通过品牌共享来降低新产品上市的风险和成本。开发新产品、改变品牌定位和降低产品价格虽然也是企业的营销行为，但与品牌延伸策略没有直接关系。

13.推广策略中，以下哪项属于公共关系推广（）

A.电视广告

B.销售人员推销

C.新闻发布会

D.折扣促销

答案：C

解析：推广策略中，公共关系推广主要通过建立良好的公众形象和声誉来吸引消费者