市场开发专题计划书四川.docVIP

市场开发计划书

尊敬林总：

您好！

很感谢能够拥有和您交流机会，因为现在本人尚不熟悉集成厨电行业具体情况，所以在此所述操作思绪偏颇之处，望予修正。假如本人有幸操作四川市场，将在区域内着手以下几方面工作：

一、市场现实状况

经历了近几年疯狂增加以后，受房地产调控影响，四川建材家居行业业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上六个月仅成全部红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。首先是销售下滑，其次则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大约是20元~30元，不过现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30元~50元以上。四川家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除国家经济增加放缓、楼市调控等市场环境原因影响外，行业产品同质化严重，竞争猛烈；产品缺乏升级和创新也是促进行业洗牌关键原因。集成厨房作为家居建材领域中新兴产业，在这么市场环境中充满机遇和挑战。

机遇：

1、集成厨电作为厨电产品发展延续，本身是厨电产品创新和升级，愈加好产品功效和设计理念，迎合了现代消费者健康、智能、美观消费需求。

2、在家居建材行业洗牌大背景下，其它行业资本和资源流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。

挑战：

1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业关键竞争对手。

2、同行之间产品剽窃严重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规范行业标准，对整个行业发展是严重制约。

二、竞争情况分析

四川地域已经有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手情况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在大家还未形成消费观念产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——假如只有你一个人在卖，多少人会相信？假如是一群人在卖这种产品给消费者感觉就不一样了。

在四川和时哥产品类似有“美大”“优格”“火星人”“金帝”等这多个品牌，价位涵盖了高、中、低级，相互之间竞争也十分猛烈。相比以上多个品牌，我认为时哥品牌含有了竞争优势，关键原因有以下几点:

1、产品：时哥产品独特0到90度任意悬停顶盖设计，二度空间设计理念，底排凤等设计亮点；四川市场内竞争对手绝大部分产品全部不含有这些产品特征，时哥产品不管在外观上还是产品功效上全部含有一定优势。

2、营销：在营销方面，时哥除了采取传统活动营销、会议营销、展会营销外；独具特色美食营销，到现在为止四川范围竞争对手还没有谁使用这么营销手段。

3、售后：集成厨电行业原来就处于起步阶段，产品质量参差不齐，时哥首创行业视频质量管制跟踪系统，不管是对经销商信心，终端用户宣传全部很含有说服力，长久坚持下去也有利于规范行业标准。

四、营销目标

十二个月内关键打造川北市场，其次川南市场，关键关注成城市场。

在底努力争取使四川地域代理商达成20家以上，南北关键选择建立两个样板市场，关键培养4到5个关键代理商。

五、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功是否最关键一步，在企业发展阶段应先从区域关键市场开始操作，切忌全方位把产品铺向市场。先从区域市场开始运作，能够以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，尤其是现在行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

1.市场布局

A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没相关键全方面作战）应该将市场划分为：样板市场、潜力市场、关注市场。

B、将四川划分为三大区域：

川北区域：

样板市场：绵阳、德阳

潜力市场：广元、江油（县级市）、达州、南充、遂宁

关注市场：广安、巴中

川南区域：

样板市场：泸州、乐山

潜力市场：自贡、宜宾、攀枝花、眉山

注市场：内江、资阳

成全部区域：

样板市场：成城市区

潜力市场：华阳、温江、双流、新全部、青白江

关注市场：龙泉驿、大邑、郫县、全部江堰

2、渠道开发策略

A、经过扫街、调集个人资源、装修企业资源等，搜集意向用户信息，争取最短时间内在样板市场（成全部除外）建立销售网点。必需时候能够降低加盟门槛，毕竟销售才是收入大头。

B、前期为了市场开拓，发展有实力代理商及经销商，必需就现有网点进行大规模促销活动。现在用户投资和消费全部趋于理性，光靠扫街、好友介绍等效果有限，应加大力度搞好现有网点节点促销活动，邀请周围意向性经销商参观参与，亲身体验，提升开发成功率，使每一场促销活动同时也变成一场招商会。

C、成城市场含有一定特殊性，市场竞争猛烈，投资成本高，风险大，对经销商实