黄金卖点与销售话术.pptx

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2025-11-14 发布于湖南
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黄金卖点与销售话术.pptx

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主讲：PPT时间：黄金卖点与销售话术

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Part1价格异议处理

价格异议处理避免直接贬低竞品，而是突出自身售后服务和性价比。例如：折扣低可能意味着后期服务成本增加，我们的价格包含全周期保障，避免隐性消费。明确促销款与正价款的核心差异仅在设计复杂度或工厂补贴，非质量差异。例如：促销款采用简约设计降低成本，但材质和环保标准与正价产品完全一致。折扣对比促销款疑虑强调品质与价值的匹配性，通过对比分析材质、工艺、设计等细节