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2022年7月BD工作组业务拓展流程
BD业务流程产品部门需求国创生态需求1.生态地图2.行业洞察报告3.场景化解决方案设计4.攻关用户机会点及需求5.试点用户机会点及需求输入1.AI、OS、DB、工业软件基础技术2.AI、OS、DB产品与解决方案理解能力3.行业业务需求洞察分析能力4.沟通交流协调能力1.生态洞察及活动策划2.软件生态调研3.机会点及合作场景挖掘4.产品与解决方案交流5.需求分析及可行性分析6.场景解决方案设计7.伙伴关系维护项目行业生态拓展联创/适配支撑方案认证POC测试项目日常跟进及验收攻关/试点支撑阶段动作输出能力角色1.开发迁移技术路线牵引2.环境部署及产品测试支持3.项目政策答疑4.技术需求反馈及跟进5.协助解决方案测试6.协助攻关/试点场景需求梳理及决策1.协助生态伙伴完成认证2.协助用户完成项目规划3.协助用户攻关/试点立项1.协调测试资源2.协调技术支持3.测试进展及性能跟进4.协助完成解决方案包装5.协助用户完成POC测试6.协助用户完成攻关方选择1.解决方案活动营销推广2.项目整体进展跟进及反馈3.协助完成项目验收及结算项目立项1.开发迁移适配调优方案2.解决方案测试报告3.攻关/试点场景需求书4.知识总结5.项目案例总结6.伙伴赋能材料攻关方选择及POC联合营销复制推广1.认证证书2.年度规划决议3.项目需求书决议1.识别用户需求，规模复制2.协助伙伴产品申请进入《试点应用的产品清单》BD牵头+FAE配合1.测试用例2.测试报告3.Demo搭建1.AI、OS、DB基础知识2.AI、OS、DB产品与解决方案理解能力3.AI、OS、DB工具应用经4.版本特性理解能力5.网络模型、算子调优经验1.认证流程指导2.协调沟通能力1.测试用例设计2.Demo部署调测经验3.AI、OS、DB基础测试及调优经验4.服务器基础软件部署调试1.解决方案作战包2.资料包3.活动总结4.项目阶段总结1.成功推广经验总结2.《试点应用的产品清单》1.沟通协调能力2.解决方案设计能力3.产品与解决方案配置4.项目运作能力5.招投标文件设计能力1.产品方案理解能力2.活动策划组织能力3.用户需求理解能力4.沟通交流能力FAE牵头+BD配合BD牵头+FAE配合FAE牵头+BD配合BD牵头+FAE配合BD牵头+FAE配合
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