房地产销售技巧-户型朝向解说.pptxVIP

第三部分一手房销售技巧1《房地产销售技巧》赖映虹老师

户型解说基础知识1——如何看朝向延迟符《房地产销售技巧》赖映虹老师

3《房地产销售技巧》赖映虹老师如何判断房子的朝向？房屋朝向一般有两种说法。第一种是指采光面最大的地方，中国乡村小洋房一般是大门的采光面最大，城市的楼宇中，一般主阳台是每个单元的最大的采光面。另一说法就是：朝向是相对房子的座向而言的，这是中国易经的风水上的说法。比如：房子座向是北，那的朝向就是南。

4《房地产销售技巧》赖映虹老师从古至今的理想户型坐北朝南，四四方方一个小院子，白天享受太阳，夜晚一家人在院子里赏月；父母住在坐北朝南的上房，东厢房是儿女的居室，而西房则是杂物、厨灶的容纳地，正方北侧则是猪圈、鸡窝和茅房，千百年来，下至平头百姓，上至县官老爷，四合院的户型格局一直延续千年。

5建筑不同朝向1南朝向带阳台要风得风,要雨得雨。房间中的极品1002南朝向冷热适度,众望所归903东朝向带阳台温暖而惬意,容易让人接受704西朝向带阳台同上655北朝向带阳台凉爽有余,热量不足456东朝向阳光充足,仅此而已307北朝向凉爽的夏日与阴冷的冬季108西朝向夏日午后的暴晒成为人们的噩梦《房地产销售技巧》赖映虹老师

房屋朝向视频分享6《房地产销售技巧》赖映虹老师看图说房：看懂房屋朝向买房讲“科学”：房子的合理朝向应该是哪边？怎样看房子的朝向图解

好户型标准进深1开间1.5:TIPS1户型方正《房地产销售技巧》

好户型标准TIPS2动静分区动区是人们活动较为频繁的区域，应该靠近入户门设置，尤其是厨房；静区主要供居住者休息，相对比较安静，应当尽量布置在户型内侧。《房地产销售技巧》

好户型标准TIPS2动静分区动静分区不合理户型，动区对静区影响大《房地产销售技巧》

好户型标准TIPS3干湿分区干湿分区是指厨房、卫生间这两个湿气较重且较容易产生脏污的房间应与精心装修的怕水怕脏的卧室等尽量分离。《房地产销售技巧》

好户型标准TIPS4通透性好采光通风《房地产销售技巧》

12《房地产销售技巧》赖映虹老师户型解说的要求户型解说的要求：一、先总结，突出优点该户型是3房两厅一厨三卫，共127平方米。户型方正朝南，厅出阳台，两阳台，独创三卫生间设计，朝向采光无可挑剔。宽敞主卧，特设独立衣帽间卫生间，尽显人性化设计；餐厨一厅，三卫设计，空间可灵动变化。

13《房地产销售技巧》赖映虹老师户型解说的要求二、参观顺序a、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——主卧——次卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

14《房地产销售技巧》赖映虹老师户型解说的要求户型解说的要求：三、注意事项1.把客户引导至户型南向2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）3.多用“您的”，让客户身临其境4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5.注意每个功能区的优势6.增加互动，多提肯定回答的问题

每天进步一点点享受一切的不确定性下课！Seeyou！赖映虹老师