产品定价管理制度流程.docxVIP

产品定价管理制度流程

一、引言

产品定价是企业经营管理中的关键环节，它不仅直接影响企业的销售收入和利润，还关系到企业在市场中的竞争力和市场份额。合理的产品定价能够帮助企业实现盈利目标，同时满足消费者的需求，促进产品的销售和市场的拓展。因此，建立一套科学、完善的产品定价管理制度流程对于企业的可持续发展至关重要。

二、定价前的市场调研

1.市场需求分析

市场需求是影响产品定价的重要因素之一。企业需要深入了解消费者对产品的需求状况，包括需求的数量、需求的弹性、需求的趋势等。可以通过问卷调查、访谈、市场观察等方式收集相关数据。例如，对于一款智能手机，需要了解消费者对其功能、性能、外观等方面的需求偏好，以及不同价格区间下消费者的购买意愿。

同时，要关注市场需求的季节性、周期性变化。某些产品，如服装、空调等，其需求会随着季节的变化而有明显波动。在需求旺季，企业可以适当提高价格；而在需求淡季，则可能需要降低价格以刺激销售。

2.竞争对手分析

了解竞争对手的产品价格和定价策略是制定合理价格的重要依据。企业需要对主要竞争对手的产品进行详细分析，包括产品的质量、功能、特点、价格水平等。通过对比分析，找出自身产品与竞争对手产品的优势和劣势。

例如，如果竞争对手的同类产品在价格上具有明显优势，企业需要考虑是通过降低成本来降低价格以保持竞争力，还是通过提升产品的附加值来提高价格。此外，还需要关注竞争对手的价格调整动态，及时做出相应的反应。

3.成本分析

成本是产品定价的基础。企业需要准确核算产品的生产成本、销售成本、管理成本等各项费用。生产成本包括原材料采购成本、生产制造费用、人工成本等；销售成本包括广告宣传费用、销售渠道费用等；管理成本包括管理人员工资、办公费用等。

在核算成本时，要区分固定成本和变动成本。固定成本不随产品产量的变化而变化，如厂房租金、设备折旧等；变动成本则随产品产量的增加而增加，如原材料成本、直接人工成本等。通过成本分析，企业可以确定产品的最低价格底线，确保产品销售能够覆盖成本并实现一定的利润。

三、定价目标的确定

1.利润最大化目标

利润最大化是企业最常见的定价目标之一。企业通过合理定价，使销售收入与成本之间的差额达到最大。在追求利润最大化时，企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手等因素。如果市场需求弹性较小，企业可以适当提高价格以增加利润；但如果市场竞争激烈，过高的价格可能会导致市场份额下降，反而影响利润。

例如，一些高端奢侈品品牌，由于其产品具有独特的品牌价值和较高的品质，消费者对价格的敏感度相对较低，企业可以通过较高的定价实现利润最大化。

2.市场份额最大化目标

市场份额最大化目标是指企业通过制定较低的价格，吸引更多的消费者，扩大产品的市场占有率。这种定价策略通常适用于新产品进入市场或企业希望在市场中占据主导地位的情况。通过扩大市场份额，企业可以降低单位产品的成本，提高规模经济效益。

例如，一些互联网企业在推出新的服务产品时，会采用免费或低价策略，迅速吸引大量用户，待用户规模达到一定程度后，再通过其他方式实现盈利。

3.维持生存目标

当企业面临激烈的市场竞争、经济衰退等不利情况时，可能会将维持生存作为定价目标。在这种情况下，企业会降低价格，以确保产品能够销售出去，维持企业的正常运营。此时，价格可能会低于成本，但企业希望通过短期的低价策略度过难关，等待市场情况好转。

例如，一些小型企业在面临资金周转困难、市场需求大幅下降时，可能会采取这种定价策略。

四、定价方法的选择

1.成本加成定价法

成本加成定价法是一种简单常用的定价方法。它是在产品成本的基础上，加上一定的利润加成来确定产品价格。计算公式为：产品价格=单位产品成本×（1+加成率）。加成率的确定通常根据企业的目标利润率、市场竞争情况等因素来决定。

这种定价方法的优点是计算简单，能够保证企业获得一定的利润；缺点是没有充分考虑市场需求和竞争对手的价格，可能导致价格与市场实际情况脱节。

2.目标利润定价法

目标利润定价法是根据企业预期的目标利润来确定产品价格。企业首先确定目标利润，然后根据预计的销售量和成本，计算出产品的价格。计算公式为：产品价格=（总成本+目标利润）÷预计销售量。

这种定价方法的优点是能够明确企业的利润目标，但需要准确预测销售量，否则可能会导致价格过高或过低。

3.需求导向定价法

需求导向定价法是根据消费者对产品的需求强度和价值认知来确定产品价格。常见的需求导向定价法包括认知价值定价法和需求差异定价法。

认知价值定价法是指企业根据消费者对产品价值的认知来定价。企业通过市场调研，了解消费者对产品的价值评估，然后制定相应的价格。例如，一些知名品牌的产品，由于消费者对其品牌价值有较高的认知，企业可以制定较高的价格。

需求差异定