（27页PPT）25销售部员工入职培训销售培训技巧.pptxVIP

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2025-11-14 发布于广东
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;;销售的基本知识;销售原来如此简单;建立和谐;被刁难时紧记忍气;销售的异议;;在购买过程中，顾客为了达到自身的目的，也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致。;我要考虑一下……;克服问题;暂停;销售的观念;卖楼是卖生活方式，是卖创新的生活概念;在3月8日买了江南花园的一套单位，按揭付款96折，在3月10日发展商施行折扣促销政策，按揭付款96折，再额外97折。其朋友在3月10日购置江南花园一单位，并将获得的折扣信息告知，得知后很气愤，觉得销售员小了她，没有告知她真实的折扣，于是就到售楼处找小……;保持轻和冷静;客户接触;;目的;;成交-----弟三个关键时刻;售楼技巧;当顾客迟迟未能作出购买决定时……

陈先生，您至今还未能用出购买的决定，我相信这一定不是房子不适合您，而是我在介绍的过程中还未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。因请不要介意，是因为我工作没做好而延误了您作出购买的决我有个请求，我希望你能指出我在那方面还介绍得不够清楚的…;当顾客突然停下脚步时;推他一把;没有明确目标和计划;