中药营销第八章-医药产品价格策略-PPT.pptVIP

垄断竞争市场既有垄断又有竞争垄断是指由于产品差别（商标、质量、特色等）的存在，每一个生产者都对自己的产品有垄断权，但同时可替代的同类产品的生产者又为数众多，彼此间展开激烈的竞争，价格就是在这种竞争中形成的。每一个生产者都有一定的定价自由寡头垄断市场价格由少数寡头垄断者操纵，称为“操纵价格”OPEC：伊拉克、沙特阿拉伯、伊朗、科威特、委内瑞拉、卡塔尔、印度尼西亚、利比亚、阿尔及利亚、尼日利亚年、厄瓜多尔、加蓬、阿拉伯联合酋长国十三个成员国讨论

抗感冒药市场属于哪种竞争状态？4、政策因素价格法药品管理法药品管理法实施条例药品流通管理办法哈尔滨“中央大街”药店大战与其相邻的两家老药店——隶属于哈尔滨市医药公司的同泰连锁店中央大药房和隶属于哈尔滨市药材公司的人民连锁店中央大街药房立即应战，首先是回应价格战，其次是大打店面战、服务战和质量战。哈尔滨中央大街2001年上演了一幕药品价格大战。2000年12月7日，位于中央大街南端的宝丰药品总汇刚刚开业，就扔出了一枚“重磅炸弹”——总体价位低于同行40%～50%。哈尔滨“中央大街”药店大战宝丰开业的第二天，“同泰”和“人民”分别打出大幅广告，宣布所售药品全线降价，让利于民。2001年5月，医药公司又在宝丰对面开了一家面积在二三千平方米的康泰药品超市，针对宝丰竞争。价格战宝丰“为老百姓节省每一分钱！”同泰“全场商品最低价销售！”“全场药品进价销售！”人民药店二、定价的程序第三节药品定价方法企业的定价导向可以划分为三大基本类型，即成本导向、竞争导向和需求导向。1.成本导向定价法企业以成本费用为基础来制定价格，主要包括成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法、变动成本定价法。成本导向定价法（1）成本加成定价法所谓成本加成定价，是指按照单位成本（包括单位变动成本和平均分摊的固定成本）加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。Ｐ＝Ｃ（1＋Ｒ）单位产品价格=单位成本×（1+成本加成率）例如，某厂商的成本和预计的销售量如下：总固定成本3000000元单位变动成本1000元预计销售量5000台若该制造商的预期利润率为20%，其单位产品价格应为成本的不确定性一般比需求少，将价格盯住单位成本，可以大大简化企业定价程序；只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度；对买方和卖方都比较公平，当买方需求强烈时，卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。（1）成本加成定价法（2）目标利润定价法目标利润定价法，也称为目标收益定价法、投资报酬定价法，即企业在单位总成本、预计销售量等指标的基础上，考虑企业的投资所能获得的投资报酬率来制定价格。价格=单位成本+总投资额×投资报酬率/预计销售量（单位）假设上述厂商投资1000万元，想要获得20%的投资报酬率，则其目标收益价格应为：价格=1600+20%）/5000=2000（元）（3）盈亏平衡定价法药品价格=单位变动成本+固定成本/销售量(4)变动成本定价法以单位变动成本为最低底线，根据市场竞争情况，只要售价高于变动成本，其价格就能弥补变动成本和部分固定成本，尽可能减少亏损。二、定价的方法2.竞争导向定价法在激烈的竞争性市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品的价格。（1）随行就市定价法通行价格定价法（going-ratepricing）也称随行就市定价法、流行水准定价法，是指企业按照行业的现行平均价格水平来定价，利用这样的价格来获得平均报酬。二、定价的方法企业难以估算成本打算与同行业竞争对手和平共处另行定价时很难估计购买者和竞争者对本企业价格的反应经营的是同质产品产品供需基本平衡时在完全竞争的环境里，各个企业都无权决定价格，通过对市场的无数次试探，相互之间取得一种默契而将价格保持在一定的水准上。在垄断竞争的市场条件下，某一部门或行业的少数几个大企业首先定价，其他企业参考定价或追随定价。囚徒的困境两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别被关在不同的屋子里审讯。警察告诉他们：如果两人都坦白，各判2年；如果两人都抵赖，各判半年（因为证据不足）；如果一人坦白，另一人抵赖，坦白的无罪释放，抵赖的判10年。试分析两人的战略。

（2）竞争