律师团队营销专项方案.docVIP

律师团体营销方案

现今市场需求决定产品供给，律师只有实施专业化，才能给用户提供优质服务，律师只有专业化，才能品牌化，只有品牌化才能立于不败之地。而实施团体化又能够增强律师团体整体素质，以达成更强。基于这么律师市场环境，并努力实现团体化、品牌化，

一、团体产品特点

团体产品三大特点为：团体化、专业化、地域化。我们制作这个产品要以团体名义制作、宣传、销售，让用户看到我们团体协作精神；产品所包含领域应该专业化，关键是工程类纠纷产品服务，含有一定综合性；产品服务区域前期关键在衡阳范围内，以后再延伸拓展。

二、团体产品服务对象

我们产品服务关键对象为混凝土企业、建材企业、建筑企业、房地产企业和物业企业。在我们前期计划服务区域内，总共目标服务用户大约100家左右。关键在前面四种，物业企业案子收费比较低廉，所以能够考虑少投放人力和物力。

三、产品内容

内容关键包含：以上几类企业工程款催收；以上类企业贷款业务；地产手续办理，如报建；产权证代办；物权纠纷；物业服务协议纠纷；不动产租赁纠纷；投融资服务等。

四、产品宣传方法或渠道

1.网络宣传

利用现代网络技术和资源，发挥网络优势去宣传推广我们产品，关键方法有微博、微信、网站等。尤其是微博宣传，我们能够将我们做过部分案例或代办程序或手续制作成微博消息公布，这么用户一进行点击搜索就能够很快找到我们，方便我们进行推广。

2.获取目标用户相关信息并利用

在这个宣传方法当中，我们首先要做就是用户信息搜集，搜集渠道有多个，关键有：

第一，搜集目标用户信息资料，尤其是联络方法；

第二，安排部分助理进行目标用户信息相关跟进；

第三，经过发名片等方法联络到小用户；

第四，和房地汇进行接洽，获取目标用户信息；

第五，和相关职能部门建立联络。

对于我们所取得这些信息，我们要经过很好方法使之发挥实效，关键有以下利用：

第一，将获取目标用户进行筛选、排列，选择前100个目标用户进行长久跟进；

第二，在所筛选100个用户当中，前期关键跟进前20-30个用户；

第三，对筛选出来用户进行信息整合，并制作成册；

第四，在特定节日，经过短信祝福方法加强和目标用户联络；

第五，在团体举行相关法律活动或其它活动时电话或短信邀请参与。

经过以上部分步骤，用户信息能够很好掌握和利用，实施好步骤对获取用户也是至关关键。

3.传统宣传方法

传统方法关键有：发传单；发名片；播放电视广告；制作平面广告；等。

活动宣传

能够经过部分相关活动来让用户了解我们团体和我们产品，比如举行部分工程类讲座；举行工程类沙龙；给法律协会或一些单位举行法律讲座或无偿担任行业协会法律顾问等。

5.用户资料宣传

将我们所搜集用户资料，尤其是排名前面100名个用户，对她们资料进行整理，制作成用户资料集或刊物，并将这些资料邮寄给用户自己，促进和用户之间联络和交流，让其加深对我们印象，取得信任。

加强和政府部门及其它机构交流

加强和相关政府部门沟通和交流，比如建委、国土局、房地局、银行等。

五、时间安排

国庆节后开始运行，在年底之前完成计划预热。

六、地域拓展

产品服务地域首先是衡阳，等到产品成熟壮大以后再向湖南省其它地方发展。

七、团体人员管理

科云产品宣传关键由熊、唐二人负责，其它人帮助；在业务联络上邀请各方面素质较高律师加盟，并安排从事用户联络和谈判工作。

八、团体业务开展安排

业务方面法律问题由律师自己亲自处理；程序和手续方面业务由相关员工进行处理。

以上就是我一个简单计划，欢迎提意见！