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机构业务销售岗位行业知识面试题及准备

一、单选题（每题2分，共10题）

1.在中国保险市场，以下哪类机构客户对“年金险”产品需求最为旺盛？

A.地方政府事业单位

B.民营中小企业

C.大型国有企业退休职工群体

D.外资金融机构

2.若某银行机构客户计划通过保险产品实现财富传承，以下哪款产品最适合？

A.分红型重疾险

B.万能寿险（投连险）

C.恒定红利终身寿险

D.短期消费型意外险

3.在上海地区，某房地产开发商计划通过保险产品为其员工提供补充医疗福利，以下哪类产品最符合需求？

A.重大疾病险（保额100万）

B.百万医疗险（免赔额1万）

C.企业补充医疗保险（覆盖社保缺口）

D.团体意外险（含猝死责任）

4.在深圳，某科技公司高管希望为其核心员工配置高现价保险，以下哪款产品流动性最好？

A.永续年金险

B.变额万能险（挂钩股市指数）

C.分红险（每年可部分减保）

D.两全保险（教育金型）

5.对于北京某国企的养老金管理需求，以下哪类保险产品最适合作为补充方案？

A.短期养老annuity（3年期）

B.长期养老年金（终身领取）

C.养老目标基金（投连险）

D.现金价值可观的增额终身寿险

6.在杭州，某制造业企业希望为员工提供长期疾病保障，以下哪类产品性价比最高？

A.定期寿险（保至50岁）

B.终身重疾险（多次赔付）

C.团体防癌险（保费低保障高）

D.防癌医疗险（免赔额0）

7.对于广州某外资银行的跨境业务需求，以下哪类保险产品可提供税务优化功能？

A.境外投资连结险

B.税延型商业养老保险

C.境外终身寿险（美元计价）

D.境外健康险（覆盖海外就医）

8.在成都，某医疗机构希望为医护人员配置职业责任险，以下哪类产品最符合需求？

A.医疗器械责任险

B.医疗过错的终身寿险

C.职业责任险（保额500万）

D.医疗纠纷的意外险附加险

9.对于青岛某港口集团的固定资产风险管理，以下哪类保险最适合？

A.机器损坏险

B.船舶一切险

C.企业财产险（综合型）

D.责任险（第三方索赔）

10.在武汉，某高校计划为教职工提供子女教育金，以下哪类产品最适合？

A.教育年金险（固定收益）

B.分红型两全保险（教育金领取）

C.投连险（挂钩教育基金）

D.短期教育储蓄险（1年期）

二、多选题（每题3分，共5题）

1.在苏州工业园区，某高科技企业采购保险产品时，以下哪些险种是常见的组合方案？

A.职业责任险+关键人物保险

B.团体重疾险+企业财产险

C.股东股权保险+团体意外险

D.投资连结险+养老金补充险

2.对于南京某制造业企业的员工福利需求，以下哪些保险产品可纳入方案？

A.团体补充医疗险

B.职业病身故险

C.长期护理险（失能收入补偿）

D.短期交通意外险

3.在深圳前海自贸区，某跨境企业采购保险时，以下哪些险种与税务筹划相关？

A.税延养老保险（个人/企业版）

B.境外高端医疗险（覆盖海外税务）

C.投资连结险（避税型）

D.房产险（抵扣增值税）

4.对于成都某文旅企业的风险管理需求，以下哪些险种是核心配置？

A.旅游意外险（含高原反应）

B.责任险（游客人身伤害）

C.固定资产险（景区设施）

D.环境责任险（污染事故）

5.在上海自贸区，某外资金融机构的员工福利方案中，以下哪些保险产品常见？

A.高端医疗险（私立医院直付）

B.长期护理险（与社保衔接）

C.股权激励保险（离职补偿）

D.团体年金险（补充养老金）

三、判断题（每题2分，共5题）

1.在北京，某国企为员工配置企业补充医疗保险时，必须与社保目录完全一致。（×）

2.深圳某科技公司采购团险时，若员工年龄集中在25-35岁，重疾险的保费率会更高。（√）

3.广州某外资企业为外籍员工配置保险时，必须使用美元计价的产品。（×）

4.杭州某医疗机构配置职业责任险时，保额越高保费越低。（×）

5.成都市某制造业企业采购固定资产险时，必须附加“自然灾害”责任。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述在上海自贸区，外资金融机构配置保险产品的常见流程和关键要点。

2.解释为何在成都地区，某科技公司高管更倾向于购买“投资连结险”而非传统年金险。

3.分析青岛某港口集团配置“机器损坏险”时需考虑的3个核心风险因素。

4.说明武汉某高校为教职工子女配置教育金保险时，应优先考虑的2个因素。

五、论述题（每题10分，共2题）

1.结合广州某外资银行的业务特点，论述其在配置“跨境保险产品”时需重点评估的3个维度。

2.以深圳某高科技企业为例，分析其采购“企业