西瓦产品培训基础手册.docVIP

西

瓦

产

品

培

训

手

册

编制单位：佛山市荣冠玻璃建材市场部

目录

TOC\o1-3\h\z\u一西瓦产品介绍 -1-

1、什么是西瓦 -1-

2、西瓦优点 -1-

3、西瓦来历和中国外发展情况 -2-

4、西瓦发展前景 -2-

二产品知识 -3-

1、生产情况 -3-

2、西瓦产品分类、标识和规格 -4-

3、西瓦施工方法 -6-

三西瓦销售计件算法 -7-

四西瓦销售特点及注意事项 -8-

一西瓦产品介绍

1、什么是西瓦

西瓦，是西班牙瓦简称(英文名SpanishRoofingtile)，因其外型象英文字母“S”，所以俗称又叫S瓦（市面上还有其它俗称，如川渝等地叫大波瓦，江浙等地叫曲瓦）。

西瓦是一个以红坭、黄坭、岗砂按百分比来配置原料（或按用户要求成色来

配比），经过陈腐加工、挤出冲压成型、干燥施釉(有釉产品)、二次干燥后，进窑炉煅烧而成烧结彩瓦。它是一个现代流行含有欧洲风格健康环境保护屋面装饰瓦。

※什么是烧结瓦？烧结瓦是由粘土或其它无机非金属原料，经成型、烧结等工艺处理，用于建筑物屋面覆盖及装饰用板状或块状烧结制品。通常依据形状、表面状态及吸水率不一样来进行分类和具体产品命名。

注：依据吸水率不一样分为Ⅰ类瓦（≦6%）、Ⅱ类瓦（6%～10%）、Ⅲ类瓦（10%～18%）、青瓦（≦21%）。西瓦属于Ⅱ类瓦。

2、西瓦优点

西瓦和其它烧结彩瓦对比，有以下优点：

A．起源早，流行广泛。多年前起源于欧洲，广泛流行于世界各地。

B．色彩丰富，自然。可依据个性需要调色，达成人性化和自然化结合。

C．设计简单，安装便利。设计上达成简单实用，安装比琉璃瓦方便高效。

3、西瓦来历和中国外发展情况

西瓦最早是在西班牙等西欧国家出现并流行而得名，是一个用于屋顶装饰效果并含有朴素典雅、风韵别致西欧风格屋面装饰建材。古典西瓦是最传统瓦型，是传统陶瓦中轮廓尤其丰润瓦型。多年以来古典西瓦伴伴随人类发展。而现代科技给予这一传统瓦全新内涵。在地中海周围尤其受欢迎，古典西瓦追求将其传统坚持到底，紧凑线条颇具时尚品位，丰富色彩满足不一样国度和地域需求。全新别墅，古宅翻新全部有上佳表现。同时，西瓦屋面装饰效果慢慢得到世界各国建筑设计师追捧和广大大家认可，并于上世纪80年代末逐步传入到亚洲韩国，日本和中国。它和中国琉璃瓦相同，并别具一格，所以在中国得以认可和流行起来，成为一个含有欧洲风格装饰瓦。西瓦是属于瓦类中烧结彩瓦，它从一般瓦类遮风挡雨功效转变为关键以装饰功效为主，装饰效果古朴自然、经典怀旧、风韵雅致。它是多种中高级酒店别墅、楼宇亭台、大型商业中心、市政工程等建筑首选屋面装饰材料。??

现在中国瓦产品关键有三大品种，一是烧结黏土瓦，二是水泥彩瓦，三是烧结彩瓦（琉璃瓦、亚光瓦）。其中：烧结黏土瓦色调单一不均匀，直接影响建筑工程外观质量，吸水率较高，在下雨时增加了屋面重量和基础建设投资，其市场拥有率会逐步降低。水泥彩瓦表层颜色是由有机粘接剂和无机颜料组成，其耐久性和保持稳定色彩能力令人担忧，而且抗折强度和抗渗性能低、抗化学侵蚀（如酸雨）能力及耐侯性（如抗紫外线）差，而且易碎，运输极不方便。烧结彩瓦则含有了隔热好、耐久性、成本低和色彩鲜艳等很多功效和特色，已逐步成为高级屋面装饰主流产品。

中国生产西瓦较早企业有佛山红狮、广州嘉泰、佛山华联、永大等。但大多数企业生产设备落后，技术不高，产品质量不稳定，产能较底。伴随中国需求市场不停扩大，产品供给出现不平衡。荣冠企业作为中国规模较大一家装饰建材企业，引进日本优异设备，专业生产“荣冠”牌西班牙瓦，年产西班牙瓦达1300多万件。“荣冠”牌西班牙瓦含有质量稳定、色均质优、尺寸一致等特点，物理性能各项指标均达成国家烧结瓦GB/T21149--标准。

4、西瓦发展前景

伴随中国居民生活水平提升，大家追求亲近自然、环境保护居住环境，对住房风格要求多样化、个性化和人性化。西瓦作为一个健康环境保护装饰瓦将得到更多建筑设计师追捧广大大家认可，市场对西瓦产品需求呈不停上升趋势。同时，大家对产品质量要求也愈加严格，对花色品种追求也展现多样化、自然化和搭配自由化。良好市场前景和发展情况对西瓦生产企业来说是一个机遇也是一个挑战，作为荣冠销售人员，要好好把握住这个机会并愿意接收任何挑战。我们将以优异品质和良好服务来满足用户需求。

二产品知识

1、生产情况

（1）生产设备：关键生产设备从日本进口，如挤出机、冲压机、施釉机等。其它西瓦配件生产设备及原料加工设备均比其它厂家优异。喂料机、搅拌机、对辊机、圆盘机、球磨机、皮带机等原料加工设备齐全而且布局合理高效运作，实现一次成料（其它厂家要两次