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广告客户年度目标制定与绩效考核考试题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.广告客户年度目标制定的首要步骤是？

A.市场分析

B.竞品研究

C.内部资源评估

D.设定具体KPI

答案：A

解析：年度目标制定需基于全面的市场分析，明确行业趋势、消费者行为及竞争格局，为后续目标设定提供依据。

2.在中国电商行业，广告客户最常使用的年度目标考核指标是？

A.品牌知名度

B.客单价提升率

C.社交媒体互动量

D.线上流量占比

答案：B

解析：电商客户更关注直接的销售转化，客单价提升率是衡量广告效果的核心指标。

3.广告预算分配应遵循的原则不包括？

A.市场份额最大化

B.ROI优先

C.资源集中利用

D.竞品跟随策略

答案：D

解析：预算分配应基于自身战略而非盲目跟随竞品，需结合ROI和资源效率。

4.若广告活动在华东地区投放，但效果未达预期，应优先排查？

A.全国性KPI设置不合理

B.当地政策限制

C.创意素材吸引力不足

D.竞品价格优势

答案：B

解析：中国地域差异显著，华东地区政策（如电商法）可能直接影响广告效果。

5.广告目标设定应遵循的SMART原则，其中“T”代表？

A.具体的（Specific）

B.可衡量的（Measurable）

C.可实现的（Achievable）

D.有时限的（Time-bound）

答案：D

解析：“T”强调目标需有明确的时间节点，如季度或年度。

6.广告客户在制定年度目标时，最需关注的外部因素是？

A.公司内部政策

B.行业政策法规

C.员工个人绩效

D.资金审批流程

答案：B

解析：中国广告行业受政策影响大（如《广告法》《电商法》），需提前规避合规风险。

7.若某品牌广告ROI低于预期，优化方向应优先考虑？

A.提高投放频次

B.调整目标受众

C.增加创意预算

D.扩大投放渠道

答案：B

解析：ROI低通常源于目标受众匹配度不足，需精准调整。

8.广告效果考核中，“用户生命周期价值（LTV）”主要衡量？

A.短期转化率

B.用户复购能力

C.广告点击成本

D.品牌搜索量

答案：B

解析：LTV关注长期用户价值，适合高客单价行业（如奢侈品、B2B）。

9.在中国，广告客户最常用的年度目标考核周期是？

A.月度

B.季度

C.半年度

D.年度

答案：B

解析：季度考核兼顾短期调整和长期趋势，适合电商、快消行业。

10.若广告客户在华南地区投放效果显著，但北方市场未达预期，原因可能包括？

A.南方市场消费者更年轻

B.北方政策限制更严格

C.南方媒体渠道更丰富

D.以上都是

答案：D

解析：地域差异涉及政策、消费习惯、媒体生态等多方面因素。

二、多选题（每题3分，共10题）

1.广告客户年度目标制定需考虑的关键内部因素包括？

A.预算规模

B.品牌战略

C.竞品动态

D.市场容量

答案：AB

解析：内部因素如预算、战略直接影响目标可行性，竞品和市场属外部因素。

2.广告效果考核中，常用的量化指标有？

A.广告触达率

B.转化成本（CPA）

C.品牌搜索指数

D.用户停留时长

答案：AB

解析：触达率和CPA是直接衡量广告效率的指标，C和D偏重用户行为分析。

3.中国广告客户在制定年度目标时，需特别注意的政策法规包括？

A.《广告法》

B.《电商法》

C.《数据安全法》

D.《反不正当竞争法》

答案：ABCD

解析：以上均直接影响广告投放，需严格合规。

4.若广告ROI低于预期，可能的原因包括？

A.目标受众定位错误

B.创意素材吸引力不足

C.渠道选择不当

D.预算分配不均

答案：ABCD

解析：ROI受多因素影响，需综合排查。

5.广告效果考核中，定性指标通常包括？

A.品牌美誉度

B.用户口碑

C.广告点击率

D.转化率

答案：AB

解析：品牌美誉度和用户口碑属定性分析，C和D是量化指标。

6.在中国，电商广告客户常用的渠道组合包括？

A.搜索引擎广告

B.社交媒体广告

C.直播电商

D.线下门店推广

答案：ABC

解析：线下推广对部分品牌较重要，但电商客户更侧重线上渠道。

7.广告目标设定时，需确保SMART原则中的“M”代表？

A.具体的

B.可衡量的

C.可实现的

D.有时限的

答案：B

解析：“M”强调目标需有明确数据支撑，如“提升转化率20%”。

8.广告预算分配时，常用的策略包括？

A.ROI优先策略

B.渠道平衡策略

C.竞品跟随策略

D.资源集中策略

答案：ABD

解析：C策略风险较高，通常不推荐。

9.广告效果考