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销售话术技巧123应对折扣要求：强调品牌诚信定价原则，转移焦点至产品价值与服务，例如价格体现品质，您选择的是长期穿着体验而非短期优惠应对观望心理：突出当季购买优势，如新款尺码齐全，避免过季缺码遗憾，现在购买可最大化穿着周期促成立即决策：利用稀缺性话术，如热门款式库存有限，延迟可能错失合身选择，辅