营销员取证测试题(第二章).docVIP

营销师理论部分模拟考试（第二章营销策划）

单项选择题（每小题1分）

1.销售计划的中心，就是（）

A.销售收入计划B.销售利润计划C.销售目标计划D.销售配额计划

2.销售计划可以依期间的不同类型进行分类。一般来说，三年至五年期的计划为（）

A.长期计划B.中期计划C.短期计划D.中长期计划

3.（）是决定未来销售状况的主要参考因素，但不是唯一的决定因素

A.经济的发展趋势B.市场需求的变化C.同行业竞争的动向D.过去的销售业绩

4.如下表所示，则该企业的实质成长率是（）

某企业去年和今年业绩统计数据

业界实绩

企业实绩

成长率

市场占有率

去年

100

1000

150%

10%

今年

150

1200

120%

12.5%

A.10%B.120%C.1.25%D.125%

5.如下表所示，则该企业今年的市场扩大率是（）

某企业去年和今年业绩统计数据

业界实绩

企业实绩

成长率

市场占有率

去年

100

1000

150%

10%

今年

150

1200

120%

12.5%

A.10%B.120%C.1.25%D.125%

6.假设有A、B、C、D、E品牌，消费者在品牌选择时表现为A、A、A、B、B、B，则此类消费者最可能是（）

A.铁杆品牌忠诚者B.有限品牌忠诚者C.游移忠诚者D.非忠诚者

7.细分消费者市场最流行的依据是（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

8.保时捷汽车公司将市场细分为顶尖人物、杰出人士、自豪的主顾、生活奢侈的人，这种划分方式的依据（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

9.在牙膏市场中，发现有四种细分市场：经济型、药物性、化妆型和口感型，这种划分方式属于行为细分中的（）

A.利益细分B.使用者细分C.使用率细分D.忠诚度细分

10.“太太”口服液、“金利来”领带等产品的市场定位依据（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

11.资金雄厚，市场占有率高的大公司，一般都对（）消费者群发生兴趣，以扩大市场阵地

A.非使用者B.以前经常食用者C.潜在使用者D.经常使用者

12.小企业资金薄弱，往往看重吸引（）

A.非使用者B.以前经常食用者C.潜在使用者D.经常使用者

13.美国有2400万左撇子，相当于加拿大的总人数。但是绝少有产品是针对左撇子市场的。这是企业在市场细分时需要考虑（）

A.可衡量性B.可持续性C.可进入性D.可赢利性

14.一个企业往往不是只生产一种产品，而是生产一系列的产品。这一系列的产品简称为（）

A.产品系列B.产品组合C.产品线D.产品项目

15.图示的分析方法属于分析和评价产品组合的（）

A.产品项目分析法B.产品组合分析法C.产品品种定位图分析法D.产品权重比较法

16.（）适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况，全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。

A.产品项目分析法B.产品组合分析法C.产品品种定位图分析法D.产品权重比较法

17.销售人员在销售过程中应该使用的语言是（）

A.这个锤子不错，买一把吧B.这个锤子的手柄是六角形的，买把试试吧C.这个锤子用起来很方便，买来试试看D.这个锤子的手柄是六角形构造让您很容易握紧，用来很方便

18.我们与客户会谈最大的困难是（）

A.抓住顾客的心B.抓住顾客的眼睛C.抓住顾客的耳朵D.吸引顾客的注视

19.经销商与代理商相比的主要特点是（）

A.经销商的货物来源是根据经销合同由厂家保证供应B.经销商与厂家签订合同C.经销商与厂家是买卖关系D.经销商与厂家之间是法律上的买卖关系

20.适合选择非独家经销得情形是（）

A.厂家希望与经销商获得充分的合作B.需要经销商之间的相互竞争，共同开拓市场C.希望能够快速方便地解决争端D.要求更为专心的售后服务

21.再选择经销商时，（）

A.应该以公司产品性质为考虑的唯一因素B.应该以消费者（潜在顾客）为前提C.只要产品质量好，价格公道，能迎合消费者的需要，很容易