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2025年商超ka岗位职责4篇

目录

1.商超ka岗位职责是什么

2.商超ka岗位职责要求

3.商超ka岗位职责描述

4.商超ka岗位职责有哪些内容

5.商超ka岗位职责4篇

岗位职责是什么

商超ka（keyaccount），即关键客户管理岗位，主要负责维护和管理大型连锁超市或零售商的业务关系，确保公司在这些重要渠道的销售目标得以实现。

岗位职责要求

1.具备优秀的谈判技巧，能有效处理与大型零售商的合作事宜。

2.熟悉零售市场动态，对商品销售趋势有敏锐洞察。

3.能制定并执行有效的销售策略，提高产品在商超渠道的市场份额。

4.具备良好的数据分析能力，能通过销售数据驱动业务决策。

5.拥有良好的团队协作精神，能协调内部资源以满足客户需求。

6.有责任心，能在压力下保持高效工作，解决突发问题。

岗位职责描述

商超ka的工作日常包括但不限于与关键客户建立并维持紧密联系，理解他们的需求和期望，为他们提供定制化的销售解决方案。此外，还需要定期分析销售数据，评估业绩，及时调整销售策略。该岗位需要与其他部门如采购、物流、市场等部门紧密合作，确保供应链的顺畅运行，以及促销活动的有效执行。

有哪些内容

1.客户关系管理：定期拜访客户，了解他们的业务需求，解决他们在销售过程中遇到的问题。

2.销售计划与执行：制定年度和季度销售目标，设计并实施促销活动，推动产品销售。

3.数据分析与报告：监控销售数据，生成报告，为管理层提供决策依据。

4.合同谈判与签订：参与合同谈判，确保条款对双方有利，保障公司利益。

5.市场分析：研究市场趋势，竞品动态，为公司产品定位和定价提供建议。

6.内部协调：与内部团队协作，确保订单处理、库存管理和配送等工作顺利进行。

7.问题解决：面对突发事件，如缺货、退货等，快速响应，提出解决方案。

8.持续优化：根据市场反馈和业绩表现，不断优化销售策略，提升客户满意度。

商超ka的角色是连接公司与关键客户的桥梁，需要具备商业敏感度、人际交往能力和战略思维，以确保公司在竞争激烈的零售市场中保持领先地位。

商超ka岗位职责范文

第1篇商超ka经理岗位职责任职要求

商超ka经理岗位职责

职责描述:

1.负责开发谈判及维护ka系统、提高市场占有率、完成销售目标;

2.跟踪应收款，确保及时回款;

3.及时核销各种费用;

4.收集、整理、分析数据，并及时进行销售策略调整

任职要求:

1、大专以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先;

2、有ka卖场渠道运作经验，较强的客户开发、谈判能力;

3、有敏锐的市场洞察力，有良好的创新思维能力;

4、有高度的工作热情、良好的客户服务意识、团队管理和合作精神。

商超ka经理岗位

第2篇商超ka主管岗位职责

ka(商超)、美妆品渠道开发主管上海克畅商贸有限公司上海克畅商贸有限公司,上海克畅,克畅岗位职责:

1.开拓、实施美妆品、个人护理用品的渠道计划,增强公司在区域市场的影响力;

2.根据公司业务需求拓展各区域美妆品版各级经销及分销商,建立渠道销售流程和运作规范;

3.根据公司目标完成开发拓展任务,贯彻执行公司的销售策略;

4.负责所辖区域年度销售费用计划的制定及控制,年度铺货及陈列计划的制定、控管;

5.负责所辖区域内销售人员评估,培训及辅导培训,领导和激励销售团队;

任职资格:

1.专科以上学历,有市场营销等相关专业优先;

2.熟悉相关市场、经销商和销售渠道,有实际操作ka商超、美妆店渠道经验者优先;

3.2年以上工作经验,1年以上快消品行业渠道经验;

4.具有良好的销售和谈判技巧;

5.有区域市场渠道开拓及管维护工作经验,业绩优秀;

6.具有独立的分析和解决问题的能力,市场嗅觉敏锐,善于处理各类问题能力;

7.能接受出差;

第3篇商超ka主管岗位职责任职要求

商超ka主管岗位职责

岗位职责:

1、负责家乐福、沃尔玛、欧尚、人人乐、百货大楼、永辉等商超系统的销售管理工作;

2、负责与门店的合同谈判、续签、促销活动申请与执行;

3、负责新品建档、