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原毅军2011年11月讲义大纲跨国战略联盟概述跨国战略联盟的主要类型组建成功的跨国战略联盟跨国战略联盟管理学习目标熟悉战略联盟的定义、特点和发展趋势了解跨国战略联盟的分类，主要跨国战略联盟的形式掌握成功组建跨国战略联盟的相关知识熟悉跨国战略联盟的管理理论与方法战略联盟的定义战略联盟是不同企业为了同一战略目标达成的一种长期合作协议。跨国战略联盟则是由不同国家的企业组成的战略联盟在理论界，对战略联盟的解释有不同观点企业间的所有合作都可以称作“联盟”，既包括营销协定、特和合作研究与开发，也包括了合资经营战略联盟是企业之间的全面、长期的合作关系的总称，包括各种规模、形式和目的的合作，它既可以是正式组织间的合作，也可以是不存在正式组织形式的合作（如定）战略联盟是企业与专业承包商或转包商之间的联系纽带，当企业将部分业务外包给其他企业生产时，二者之间就建立了战略伙伴关系组建跨国战略联盟应具备的条件在跨国战略联盟中，每个联盟伙伴都保持了各自的独立性，他们追求共同的合作目标时，不会放弃各自的战略自主性和利益。组成跨国战略联盟的企业共同分享联盟带来的利益，并共同控制各方所承担的任务的绩效。组成跨国战略联盟的企业在一个或多个关键战略领域(如技术、产品等)连续不断地进行投入，以维持联盟的价值和稳定性跨国战略联盟的特点跨国多决策中心的博弈：所有的伙伴企业，都希望联盟沿着最有利于自身目标实现的方向发展，都会积极参与联盟决策，都要竭尽全力阻止联盟的发展背离其利益要求在相互妥协中进行决策：维持跨国联盟的稳定性和正常、持续地运转，伙伴企业之间必须相互妥协通过经常性谈判维持伙伴关系。在联盟建立和运行中，只要伙伴企业的要求出现分歧，就必须借助谈判予以解决产生冲突的复杂性：为了实现各自利益的最大化，伙伴企业必然在合作的方式、合作的广度和深度、合作项目的选择等方面展开博葬，并带来各种各样的冲突组建跨国战略联盟的动因加强跨国技术交流参与全球竞争提高产业集中度获取规模经济效益同行企业之间的跨国战略联盟顾客研发采购生产市场营销售后服务顾客研发采购生产市场营销售后服务研发联盟供货联盟生产联盟销售联盟服务联盟A某著名企业业的业务价值链B某著名企业业的业务价值链A某著名企业业的业务价值链上下游产业中企业之间的跨国战略联盟上下游产业中企业之间建立的联盟伙伴关系，也称作纵向联盟伙伴关系。它是将同一产业链上业务相互衔接的企业联系在一起的合作关系。供应商和客户结成的合作关系是一种典型的纵向联盟伙伴关系纵向联盟伙伴关系，是企业全面纵向一体化，或供应商与客户之间单纯的产品买卖关系的一种替代形式，是企业在纵向扩中可以选择的一种扩在纵向伙伴关系中，客户和供应商之间建立起密切的合作关系，共同优化特定零部件的设计，以改善质量和性能、降低成本。在转包生产中，设计在总发包商完成无关联产业中企业之间的跨国战略联盟跨产业合作协定，是由来自不同产业的企业共同建立、旨在通过相互利用对方的互补性资源和能力来寻求开展新的业务活动的合作关系组建跨产业的战略联盟通常有两个目的：一是通过创造全新的业务领域将企业定位于更加有利的产业中；二是借助其他联盟伙伴企业的帮助成功地进入新业务领域跨产业合作协定是企业通过发展或者收购已经存在的竞争者进入新业务领域的替代形式跨国战略联盟的成功要素行业和地区的相关性合作伙伴的实力对比合作形式的灵活性以购并作为归宿
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