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2025年互联网营销师小红书种草与转化路径专题试卷及解析

2025年互联网营销师小红书种草与转化路径专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在小红书平台，以下哪种内容形式最容易被用户标记为“干货”并长期收藏？

A、明星同款穿搭展示

B、产品开箱视频

C、分步骤的化妆教程

D、品牌发布会直播

【答案】C

【解析】正确答案是C。分步骤的化妆教程具有强实用性和可复现性，符合小红书用户“收藏即学习”的行为习惯。A选项明星同款虽具吸引力但时效性强；B选项开箱视频侧重展示而非教学；D选项直播内容难以沉淀。知识点：小红书内容价值分层。易错点：误认为高流量内容=高收藏率。

2、小红书“种草”到“转化”的关键路径中，哪个环节最容易产生用户流失？

A、笔记曝光

B、点击商品链接

C、进入店铺页面

D、完成支付

【答案】C

【解析】正确答案是C。从笔记跳转到店铺页面存在场景切换断点，用户可能因页面加载慢、价格差异或信任不足而流失。A、B环节属于兴趣激发阶段，D环节是决策终点。知识点：用户转化漏斗分析。易错点：忽视跨平台跳转的体验损耗。

3、小红书品牌合作人（KOL）的“蒲公英平台”报价主要依据什么指标？

A、粉丝数量

B、笔记平均赞藏比

C、近30天互动率

D、品牌历史合作数据

【答案】C

【解析】正确答案是C。蒲公英平台算法优先考量近期互动率（赞藏评总和/粉丝量），反映真实影响力。A选项粉丝量可能存在水分；B选项未包含评论数据；D选项属于历史参考。知识点：KOL价值评估体系。易错点：过度关注粉丝量等表面数据。

4、小红书“搜索流量”占比最高的内容类型是？

A、生活Vlog

B、产品测评

C、旅行攻略

D、美食探店

【答案】B

【解析】正确答案是B。用户搜索行为中70%以上与产品决策相关，测评类内容直接匹配需求。A、C、D选项更多依赖推荐算法分发。知识点：小红书流量分发机制。易错点：混淆推荐流量与搜索流量的内容偏好差异。

5、小红书“品牌专区”功能最核心的价值是？

A、提升笔记曝光量

B、建立品牌内容矩阵

C、承接搜索品牌词流量

D、增加粉丝互动

【答案】C

【解析】正确答案是C。品牌专区直接占据搜索结果首位，解决用户主动搜索时的品牌信息聚合需求。A、B、D选项可通过常规运营实现。知识点：搜索营销布局。易错点：误将专区等同于内容聚合页。

6、小红书“薯条”推广工具的底层逻辑是？

A、按曝光收费

B、按互动收费

C、按点击收费

D、按转化收费

【答案】B

【解析】正确答案是B。薯条采用oCPM模式，优化目标是互动成本（赞藏评），符合平台内容价值导向。A选项是传统广告模式；C、D选项需要更深的转化追踪能力。知识点：小红书广告产品原理。易错点：混淆社交媒体广告与电商广告的计费逻辑。

7、小红书用户产生“拔草”行为（实际购买）的最主要驱动力是？

A、限时折扣

B、博主个人背书

C、用户评论区晒单

D、产品成分表

【答案】C

【解析】正确答案是C。UGC晒单提供真实使用场景，降低决策风险，转化率最高。A选项易引发比价；B选项存在商业性质疑；D选项需专业知识解读。知识点：社会认同理论。易错点：高估KOL影响力而忽视UGC价值。

8、小红书“企业号”与“个人号”的核心功能差异是？

A、可发布视频笔记

B、支持设置店铺链接

C、能使用数据分析工具

D、可投放商业广告

【答案】B

【解析】正确答案是B。企业号唯一具备直接挂载电商链接的权限，实现内容到交易的闭环。A、C选项个人号也可部分实现；D选项需通过蒲公英平台。知识点：账号权限体系。易错点：误认为企业号优势在于流量倾斜。

9、小红书“话题挑战赛”的运营关键指标是？

A、参与笔记数量

B、话题阅读量

C、品牌词搜索量

D、新增粉丝数

【答案】A

【解析】正确答案是A。挑战赛本质是UGC激励活动，参与量直接反映活动吸引力。B选项包含被动浏览；C、D选项属于衍生效果。知识点：活动运营评估维度。易错点：关注曝光数据而忽视参与深度。

10、小红书“直播带货”区别于其他平台的核心特点是？

A、低价秒杀

B、主播专业讲解

C、观众即时互动

D、笔记内容回放

【答案】D

【解析】正确答案是D。小红书直播可自动生成笔记回放，延长内容生命周期，其他平台无此功能。A、B、C选项属于直播共性。知识点：平台差异化功能。易错点：忽视内容沉淀价值。

第二部分：多项选择题（共10题，每题2分）

1、小红书“种草笔记”的必备要素包括？

A、真实使用场景

B、产品缺点提及

C、高清产品图

D、购买链接

E、情绪化表达

【答案】A、B、E

【解析】A选项建立代入感；B选项增强可信度；E选项引发共鸣。C选项是基础要求；D选项可能降低内容原生性。知识点：种草内容创作原则。易错点：过度美化产品反而降低信任度。

2、影响小红书笔记搜索